Недвижимость и цены - вперед или назад?

[Толстяк]

как вам название

Хроники пикирующего рынка недвижимости

неполиткорректно. растишки возразят, и будут правы

[Yoshi]

... эту профессию.

А до этого не стройте из мебя мученников .. агенства как стервятники лезут в чужие активы (читай карманы).

А что появилась эта профессия?- риелторы... узнал - продай, схема та же, взял инфу продай подороже, кроме немногих энтузиастов, которые кстати до сих пор на плаву, и к которым обращаются.
На счет мученников, дык, а что делать, по лавкам десяток, кормить надо, "а как разведу так и покушаю", жиснь такая, вы уж звыняйте. Доходить начало местами, местами продолжают оправдывать трудовыми подвигами в другой плоскости, в основном на лавках...

[sim&sim]

Ежели риэлторы внятно и аргументированно ответят на все вопросы и покажут, что они напрямую завязаны на всей стоимости актива (к примеру обеспечивают полноценное страхование сделки и являются юридическим её гарантом на всю сумму(!!!) актива) либо перейдут на процент дохода от реализации актива я возможно и начну уважать эту профессию.

А до этого не стройте из мебя мученников .. агенства как стервятники лезут в чужие активы (читай карманы).

Про активы на ночь глядя это прикольно!!!!! Можно ещё и про пассивы....Особенно опять же с вопросом к риэлторам.

...к примеру обеспечивают полноценное страхование сделки и являются юридическим её гарантом на всю сумму(!!!) актива....
А гарант в стране у нас один! Аргументированно же на такие вопросы пусть отвечают завязанные на активах,пассивах и т.д, извните,особенно ночью.Государство тоже гарантии на многое даёт.
А ЮВТ послушать,так вообще,вот кто гарантирует и работает!!!!!

Спокойной ночи и сладких снов....

[napTu3aH]

Про активы на ночь глядя это прикольно!!!!! Можно ещё и про пассивы....Особенно опять же с вопросом к риэлторам.

...к примеру обеспечивают полноценное страхование сделки и являются юридическим её гарантом на всю сумму(!!!) актива....
А гарант в стране у нас один! Аргументированно же на такие вопросы пусть отвечают завязанные на активах,пассивах и т.д, извните,особенно ночью.Государство тоже гарантии на многое даёт.
А ЮВТ послушать,так вообще,вот кто гарантирует и работает!!!!!

Спокойной ночи и сладких снов....

я же просил без съездов.
так съезжать вы на Привозе будете.

[DenisK]

Я об этом думал еще шесть лет назад. Идея практически нереальная в нынешних условиях.
Там есть масса нюансов, которые в результате убивают эффективность этого подхода.
В любой схеме продают именно на показах. Все остальное нужно лишь для того, чтобы затащить человека на показ.
В новой схеме на каждый объект недвижимости придется тратить гораздо больше времени и денег. Соответственно, времени на показы останется меньше, а расходы возрастут на порядки. А ведь еще нужно не просто отфотографировать объект, а сделать это так, чтобы получившиеся фотографии выглядели прилично. А это может далеко не каждый. Получается, что мы увеличиваем себестоимость работ и увеличиваем объем работ не являющихся непосредственной продажей.
Работать в таком стиле можно только на цивилизованном рынке, когда объект продается эксклюзивно одним риелтором, а не десятком агентств. А к такому не готовы ни риелторы, ни продавцы. Продавцы либо вообще не хотят ограничиваться только одним агентством, либо им нужны гарантии, что риелтор сможет продать за какой-то срок. У агентств нет никакого желания, а зачастую и возможности, использовать огромные объемы денег для гарантирования продажи.
В нынешней ситуации подобная модель приводит к тому, что риелтору придется выполнить на несколько порядков больше работы, и достигнуть гораздо меньшего результата, чем при старом методе.
На самом деле, проблема кучи бесполезных показов это проблема некомпетентности риелтора. Хороший риелтор показывает от силы десяток объектов в течении месяца, из которых хоть один, но понравится. Плохому риелтору никакие фотографии с интернетом не помогут.
Демпинг по стоимости комиссионных поможет привлечь клиентов, но лишит профессиональных сотрудников - хорошие риелторы на ставку, да еще и скромную не пойдут. Ведь есть другие агентства, где можно получать приличный процент с больших комиссионных. Кроме того, ставка для продажника категорически убийственна, поскольку убивает мотивацию к максимальному числу продаж.

В описанном мной подходе совершенно другая концепция работы с клиентом.
Это как сравнить совдеповский магазин и супермаркет.

В совдеповском магазине пока толстая тетка потянется за продуктом, пока соизволит вам что-то продать, какой-то товар спрячет под прилавок чтобы продать потом своим, сам принцип ее работы - она делает вам одолжение и обслуживает НЕКАЧЕСТВЕННО И ДОРОГО.

А мой подход - сделать супермаркет, где процессы отлажены, себестоимость услуги очень низкая, все рентабельно и самое главное - очередь клиентов котрым надоел совдеповский вариант обслуживания.
Процесс создания медиа продукции - поверьте сделать нормальные фото и видео - это вопрос небольшого количества времени.
Самое главное - не допустить в сотрудники бывших риэлторов Или старперов.

Сам процесс продажи - клиенты выбирают сами и приходят с уже готовыми пожеланиями для просмотра. За просмотр тоже можно брать небольшие разумные деньги.
Во многом методы работы по типу турагентства.
Само агентство продает информацию, себестоимость одинаковая и поэтому логично что стоимость информации для пентхауса и однушки ОДИНАКОВА. Также агентсво может рекомендовать одного из аффилированых юристов для проведения сделки.

[Yoshi]

В описанном мной подходе совершенно другая концепция работы с клиентом.
Это как сравнить совдеповский магазин и супермаркет.

В совдеповском магазине пока толстая тетка потянется за продуктом, пока соизволит вам что-то продать,

В этом моменте эта злая тетка уже тебя сделала ниже покупателя, сдалала тебя желающим, и что хочет то и делает дальше с тобой. За ней "сила" - дефицит.

[Yoshi]

Сам процесс продажи - клиенты выбирают сами и приходят с уже готовыми пожеланиями для просмотра. За просмотр тоже можно брать небольшие разумные деньги.

Те же уши только в профиль

[DenisK]

Те же уши только в профиль

В обычном агентстве с вас слупят не меньше 2 тыс. А по многим объектам и 5 и 10 тыс.
Здесь все обойдется до 500 долларов независимо от стоимости объекта.

Плюс по желанию сопровождение сделки юристом (по договоренности).

[Yoshi]

В обычном агентстве с вас слупят не меньше 2 тыс. А по многим объектам и 5 и 10 тыс.
Здесь все обойдется до 500 долларов независимо от стоимости объекта.

Плюс по желанию сопровождение сделки юристом (по договоренности).

Такое и отношение в массе. На одного Риелтора который попу рвет, приходится сотня проходимцев, которые все и .... И не только у Вас. Те кто "лупят"... они и лупят, вот сижу и улыбаюсь по этому поводу, шкурно, пересчитывая в портмане и в заначке копейки, "А шоб ви всралися..." саранча...

[5had0w]

В описанном мной подходе совершенно другая концепция работы с клиентом.
Это как сравнить совдеповский магазин и супермаркет.

Неправильное сравнение. Правильнее будет сравнить крупные звукозаписывающие корпорации, которые хотят содрать как можно больше денег со всех подряд, за что угодно, и компанию, которая пытается продавать только качественную музыку и как можно дешевле. И при этом на рынке куча пиратов, и даже корпорации не брезгуют спиратить у конкурентов.
Ты продаешь не товар, который лежит у тебя под замком, на складе. Ты продаешь информацию. Я думаю, что тебе не надо рассказывать о том, что такое нелицензионное распространение информации, и как легко оно происходит сегодня?
Во-первых, тебя пробросят все - клиенты, конкуренты, сотрудники. Большая часть клиентов настроена пробросить посредника. Конкуренты будут счастливы получить качественные фото и описание большого количества объектов, на которых вычислить хозяев не составит труда. Сотрудники не смогут удержаться от искушения положить себе соточку-другую в карман.
И это абсолютно не зависит от суммы комиссионных. Это банальное желание халявы и наплевательское отношение к окружающим. Это реальность, с которой тебе придется мириться.
Сейчас агентства мирятся с тем, что существенная часть сделок проходит мимо, поскольку на остальных сделках они компенсируют себе расходы. У тебя этого запаса прочности не будет.
Во-вторых, это все-таки продажа, а не просто консультации. Без опытных продажников ты не продашь вообще ничего. Кроме того, тебе нужны не просто продажники. Тебе нужны квалифицированные специалисты, которые хорошо разбираются в вопросах недвижимости. Знание города, особенностей зданий, районов, особенности документов, и множество других знаний, которые необходимы для того, чтобы эффективно продавать. Иначе тебе придется использовать тот же метод, что и другие - впаривать. А этот метод очень быстро приводит к тому, что твое агентство становится таким же, как и другие, только денег меньше берет.
Я категорически за твою идею с агентством. Но у меня есть кое-какой опыт в этой области. И поэтому я спорю с тобой, чтобы у тебя не оставалось иллюзий по поводу того, как это будет в реальности.

[oleski]

"Дно на РН, оно было,есть или будет?"

[iskom]

"Недвижимость и цены - анамнез" или "Рынок недвижимости - заздравная или некролог?"

[andrew]

"Недвижимость и цены - анамнез" или "Рынок недвижимости - заздравная или некролог?"

"Буит или не буитдаражать ?"

[TeeN]

"Буит или не буитдаражать ?"

"Даражать - буит или не буит?"

[Виталик_03]

"НЕ или ДА"

[kelvin]

DenisK, то что покупателям будет выгодено такое агентство - это понятно. Но откуда возьмутся продавцы?
Твоё агентство сможет так запудрить мозги бедному -лоху-покупателю что он с дуру возьмет и купит?
А не будет продавцов - не будет и покупателей...
Имхо это замкнутый круг, разорвать который можно только выкупив уже существующее АН с большой базой клиентов, риелторами, громким именем и тд и уже на его основе внедрять новые технологии... С нуля поднять такое очень и очень сложно...

А вообще уже есть довольно неплохое агенство - ТВ-Дом, которое уже имеет всю инфраструктуру(базу, телеканал, сайт с фотками и видео презентациями, персонал и тд и тп...).. Я заметил что на многие объекты у них сейчас коммисия 0%... Заходи на сайт, выбирай, торгуйся, покупай..
Ты уверен что сможешь сделать лучше их?

Вот к примеру: http://www.tvdom.com.ua/board_view.php?pid=1&spid=10&bid=588&p=2

Продается 3-х комнатная квартира на улице Добровольского/Махачкалинская. Общая площадь 52 кв. м. 5/5. Теплая, уютная, красивая квартира. Паркет, новые трубы, бойлер, балкон застеклен, брон. дверь, тамбур. С ремонтом.

Прилагается 16 фоток.
Стоимость: 40 000.
Коммисия 0%

p.s. сори за рекламу

[DenisK]

DenisK, то что покупателям будет выгодено такое агентство - это понятно. Но откуда возьмутся продавцы? Твоё агентство сможет так запудрить мозги бедному -лоху-покупателю что он с дуру возьмет и купит?
А не будет продавцов - не будет и покупателей...
Имхо это замкнутый круг, разорвать который можно только выкупив уже существующее АН с большой базой клиентов, риелторами, громким именем и тд и уже на его основе внедрять новые технологии... С нуля поднять такое очень и очень сложно...

А откуда вообще берутся продавцы в других агентствах, как вы думаете?
Кстати, новое агенство по нереальной цене объекты ставить не будет.

[kelvin]

А откуда вообще берутся продавцы в других агентствах, как вы думаете?

База клиентов - это результат работы последних 5-8 лет...

Кстати, новое агенство по нереальной цене объекты ставить не будет.

Ок, объясни мне зачем мне продавать свою квартиру через твоё агентство, а не к примеру Альянс, у которого целый штат лохо-ищеек, которые будут работать на меня?

[bo]

"НЕ или ДА"

"Буитдаражать: НЕ или ДА?"

[TeeN]

Твоё агентство сможет так запудрить мозги бедному -лоху-покупателю что он с дуру возьмет и купит?

А зачем кому-то задуривать мозги? Вам задуривают мозги, что мав нужна картошка или колбаса в магазине? Нет! Вы просто идете и покупаете если это вам надо.
Вот, например, мне нужна квартира. Я готов купить устраивающий вариант по адекватной цене. Меня не надо уговариватьи или, что-то впаривать.