Нужен совет по рекламе!

[крот1]

Есть интересное рекламное предложения для крупных клиентов (Таврия-В,Сельпо,Эпицентр,Эльдорадо,Киевстар и др.)
Так как я в этом бизнесе только начинаю, подскажите, с кем вести переговоры, с чего начинать общение?
Проэкт предлагать высшему руководству или (специалистам по рекламе работающим на данных предприятиях.)?
Заранее большое спасибо!

[valera_odes]

Есть интересное рекламное предложения для крупных клиентов (Таврия-В,Сельпо,Эпицентр,Эльдорадо,Киевстар и др.)
Так как я в этом бизнесе только начинаю, подскажите, с кем вести переговоры, с чего начинать общение?
Проэкт предлагать высшему руководству или (специалистам по рекламе работающим на данных предприятиях.)?
Заранее большое спасибо!

Смотря что за проект!!
Кста, а что за проект??? Мож я буду первым клиентом!!!

[yaMaika]

из собственного опыта, знаю что такие заумнозагадочные предложения обычно не выстреливают...
наша контора работает из несколькими из твоего списка....без конкретики можешь даже не соваться...
в рекрамных отделах этих фирм работают достаточно грамонтые специалисты... , если твое предложение стоящее, тебе дорога прямиком в их рекламные отделы... ,а если очередная профанация, то не теряй зря время

[крот1]

Предложение на мой взгляд очень интересное,(на Украине такого пока нет).Единственная проблема,что его достаточно быстро можно поставить на поток.Новичку необходимо как можно быстро отхватить большой кусок рынка.Крупные рекламщики быстро сресуют тему.Проблема в клиентах. У любого рекламного агенства есть свой круг клиентов (в т.ч.и крупных) и они предоставляют достаточно большой спектр рекламных услуг.У нас только одно направление хотя и свободное пока.Общаемся с некоторыми крупными ТМ, идея нравится но все хотят видеть реальные образцы, а не на бумаги.Оборудование будет через месяц.Пока кроме коммерческого предложения показать нечего.

[yaMaika]

сбрось мне в личку, может смогу чем-то помочь

[magellan]

Есть интересное рекламное предложения для крупных клиентов...

Такое ?

[ipirogov]

Есть интересное рекламное предложения для крупных клиентов (Таврия-В,Сельпо,Эпицентр,Эльдорадо,Киевстар и др.)
Так как я в этом бизнесе только начинаю, подскажите, с кем вести переговоры, с чего начинать общение?
Проэкт предлагать высшему руководству или (специалистам по рекламе работающим на данных предприятиях.)?
Заранее большое спасибо!

В больших компаниях решают несколько человек.
1. Начинайте с ЛИЧНОЙ встречи как можно выше.

Секретарь или попомощник самого большого босса за швейцарскую шоколадку расскажет всё.

Выясните - кто те люди, которые принимают решение по Вашему вопросу в данной компании. Кто принимает окончательное решение? Какова политика фирмы в Вашем вопросе? ....Какие сигареты курит каждый? В каком зале занимается фитнесом жена босса. Хобби, увлечения - такие знания бесценны.

Чем больше Вы будете знать - тем легче будет "продать" ваше предложение.

Покажите письменно выгоду для компании в конкретных и обоснованных цифрах для главного бухгалтера, возможность засветиться в СМИ для PR-менеджера, карьерный рост для начальника отд.рекламы, премию для какого-то клерка, который может Вам помочь и т.д. и т.п.

Показать реальное нельзя - готовьте макеты, компьютерные монтажы, письменные отзывы признанных экспертов, с которыми предварительно заключите договор о конфиденциальности.


А для самого начала - загулагте, ой!- 1.загуглите название компании.

2.Ищите общих знакомых или познакомьтесь неформально с кем-то из компании-клиента.

[Paradise_Jewelry]

Iporogov + 1. Добавить даже нечего

yaMaika , ищите наивных ?

[yaMaika]

yaMaika , ищите наивных ?

нет , зачем же
всегда лучше пройти протореной дорогой и учиться не на своих ошибках а на чужих
а в работе с нашими одесскими "крупными клиентами" есть куча нюансов.

а то, что пишет ipirogov, может быть и правильно, и может быть где-то и работает, но зачем так сложно

[ipirogov]

Iporogov + 1. Добавить даже нечего

спасибо, если нужно что-то прояснить - пишите!

[ipirogov]

а то, что пишет ipirogov, может быть и правильно, и может быть где-то и работает, но зачем так сложно

это проще, а не сложнее, если нужен хороший финансовый результат, а не длительные переговоры или отказ в первый же день.

У меня есть личный опыт неоднократных переговоров с Киевстаром и UMC.

[крот1]

сбрось мне в личку, может смогу чем-то помочь

Спасибо за помощь!
Идею попробуем протолкнуть сами.

[yaMaika]

Дело хозяйское

[ipirogov]

Спасибо за помощь!
Идею попробуем протолкнуть сами.

чувствуете в себе силы - отлично, но если Вы новичок - найдите себе опытного наставника, не садясь ему на шею, его помощь будет неоценима!
Почитайте литературу о продажах корпоративным клиентам. Например, С.Хейман, Д. Санчес Новая стратегия продаж