Менеджер по продажам b2b

[top]

Ищу работу специалистом по привлечению клиентов b2b

Опыт работы - 8 лет 3 месяца в одной компании на аналогичной должности:

Подчинение - руководителю компании.

Цель - выполнение ежемесячного плана продаж:

- в финансовых показателях (валовый доход, валовая прибыль)
- по целевому клиентскому сегменту
- по группам товаров
- по регионам

KPI:

- объем выручки
- средняя маржа на кг продукции
- соотношение заключенных сделок к потенциальным
- количество холодных звонков, встреч
- новые клиенты
- cross-sell и up-sell
- закрытие дебиторских задолженностей.

Инструментарий:

- Terrasoft CRM
- ATC Binotel
- 1C:Предприятие 8.3
- Матрица Эйзенхауэра, google calendar
- SMART-метод постановки целей
- Речевые модули, в т.ч. elevator pitch.

Маркетинговые задачи:

- Оценка состояния и сегментация рынка, исследование деятельности конкурентов
- SWOT-анализ.

Функциональные обязанности:

1. Поиск и привлечение новых клиентов.

1.1 Формирование первичной базы контактов. Источники - интернет, деловые издания, networking. Инструмент - excel.
1.2 Холодные звонки. Цель - выйти на ЛПР (CEO, Top-менеджмент, руководители департамента закупок) и соблюдая этапы продаж достичь прогресса (назначить встречу, получить заявку на просчет).
1.3 Ввод данных потенциальных клиентов в CRM.
1.4 Подготовка индивидуальных коммерческих предложений на основании "свойство-выгода", содержащих offer, deadline, call to action.
1.5 Проведение презентации решения в ходе переговоров, преодоление возражений.
1.6 Согласование финансовых и юридических аспектов партнерства.

2. Построение долгосрочных отношений с имеющимися клиентами

2.1 Информирование о статусе заказ, расширении ассортимента.
2.2 Оперативная и интегрированная обратная связь.
2.3 Подбор оптимальной логистической схемы.
2.4 Системные деловые визиты.

3. Создание карты клиента: департаменты, отдельные контактные лица и связи между ними, возникающие при принятии решений.

4. Ведение отчетности, планирование продаж.

Достижения:

- Сформировал глубокую лояльность у 12 корпоративных клиентов, что позволило ежемесячно планировать выполнение цели по валовому доходу и прибыли на 73%
- Увеличил маржу на 11.12%, за счет внедрения системы отгрузок Just In Time
- Систематизировал сбыт по всей ширине и глубине ассортимента.

Причина увольнения- предприятие завершило деятельность.

Личные инструменты взаимодействия с людьми:

- Коммуникативные навыки. Умею писать лаконичные и четкие письма, соблюдая соответствующий формат и тон переписки, слушать и вести диалог, поддерживать короткие беседы вежливости.

- Навык работы в команде. Способен делегировать ответственность, налаживать эффективное общение и достигать общей цели, решать конфликты.

- Управление временем. Использую матрицу Эйзенхауэра, CRM, google calendar.

- Гибкость и адаптивность. Способен взглянуть на проблему с разной перспективы и при изменении ситуации корректировать свой рабочий процесс. Восприимчив, терпелив, ориентирован на решение проблемы.

- Лидерские качества. Умею спокойно работать в напряженной среде, принимать решения, устанавливать цели, планировать, приоритизировать, стремлюсь к развитию и росту.

- Личные качества. Способен установить и соблюдать личные и профессиональные границы, этичен, честен, усидчив, целеустремлен, уверен в себе, легко справляюсь со стрессом.

Недостатки - перфекционизм.


Семейное положение - разведен, есть сын 9 лет.

Проживание - г. Одесса, Суворовский район.

Водительское удостоверение - категория В, стаж 5 лет.

Автомобиль - отсутствует.

Хобби - чтение деловой и классической литературы, путешествия.

Пожелания:

- Фиксированная ставка не менее 10 000 грн. + %.
- Ноутбук, корпоративная связь.
- Компенсация транспортных расходов, командировочные.
- Возможность вертикального карьерного роста.