Тема: 
Вечер добрый) небольшие уточнения
В тексте буду упрощать названия, сильно не углубляться на молекулярный уровень, т.к. будет овермного раз указано "А" либо "В" класс, поясняю, "А" класс( Стандарт) профиля с наружной стенкой 3,00 мм.(мин.допуск 2,80мм.), реально Европа делает 2,95-3.15, отечественные профиля 2.8-3.0, "В" класс
( в Европе считается "Эконом") 2,70 мм.(допуск до 2,50), реалии таковы , что Европа делает 2,60-2,70, отечественній продукт в основном 2,50-2,55
Рассмотрим на примере вышеуказанных компаний
новикон/ в Одессе крупнейший переработчик REHAU(но не крупнейший в Украине)( продают только рехау/как бы логично, т.к. у рехау запрет своим клиентам на переработку других профилей), но те кто не перерабатывают профиль рехау( представители, дилеры, партнеры, могут продавать изделия из 100500 профилей, таковы реалии рынка
- какие серии у REHAU?
1. Генео/86 мм./класс "А"/Германия/ ориентир доля продаж данной серии в REHAU в Украине 2-3 %
2.Синего/80 мм./только класс "В"
3.Бриллант/70 мм./ "А" класс/Германия и Польша, доля рынка до 5 %
4.Евро 70/ 70 мм/ только "В" класс/ Польша, ориентир 45-50 % продаж
5.Евро 60/ 60 мм./ "В" класс/ Польша, +- 20-25 %
Саламандра в Саламандре
концерн SALAMANDER, как и остальные концерны окна не делает, производят комплектующие для окон
Вышеуказанный 1 офис( в Одессе всего лишь 3 сотрудника)-это филиал компании Олта/г.Киев, перерабатывают профиль SALAMANDER и WINTECH( винтеч, в Олте под именем Виндом), в офисах под флагом Саламандра , винтеч не продают, типа круто), но в офисе с флагом Олта , продадут Саламандра и гораздо более приемлемый по цене Винтеч
Из продуктовой линейки компании Олта по SALAMANDER
1. 92мм./прямая створка 92мм./ А класс/ Германия
2. 76 мм./прямая створка 76 мм./ "В" класса( в рекламе указывают, что "А" класса, но врут
) ( проверяется легко, указаны артикулы на профиле, там гуд видно"А" или "В")/ Германия
3. 60 мм./ "В" класс / Брест / Белоруссия ( в Польше/Германии уже давно не делают эту серию)
Реалии рынка таковы, что те кто использует "В" класс( неважно какой профиль), стыдливо об этом молчат, тезисы " окно как окно", гонятся за ценой и объемами и проигрывают в разрезе розницы тем,кто продает " А" класс
компания "Тим-Арт" ( 4 офиса в Одессе, +1 в Черноморске)( в сегменте REHAU плотно проработала 12 лет) на сегодняшний день перерабатывает только SALAMANDER , если клиент по цене не пролазит либо сработала более активная реклама и просит REHAU,не вопрос, заказываем изготовление изделий у наших партнеров -компании "Газда"/г.Киев, естественно мы снимаем размеры, обсуждаем комплектацию, продаем, производим монтаж, несем сервисное и гарантийное обслуживание , реальная доля продаж REHAU в компании Тим-Арт всего лишь 1-2%, опять же ,в продаже есть все 5 серий REHAU .
Другие профиля не продаем ,т.к. нет смысла перерабатывать либо продавать изделия из Shlepmash polimer prodakshn (Шлепмаш полимер продакшн), где рубилово идет за 50 грн. и производства вынуждены снижать качество комплектующих и лопатить сотни окон чтобы что-то заработать
Основная продуктовая линейка "Тим-Арт" по профилям SALAMANDER
1. 92 мм./створка расширенная закругленная 103 мм.(теплее чем 92 мм. у конкурентов)/ стеклопакеты 3 стекла 52мм. либо 4 стекла 60 мм( закачиваем криптон, более теплый газ чем аргон, среди местных переработчиков эксклюзив пока только у нас)
/ "А" класс/только Германия ( металл(армир) используем в отличии от наших конкурентов только по каталогу, толщина 2,00)
2. 82 мм./ класс "А"/ Польша( ранее была самостоятельная польская торговая марка Брюгман, немцы ее выкупили и объединили в один концерн) , армир только каталожный 2,00 мм., стеклопакеты 3 стекла 48 мм. либо 52 мм.
3. 76 мм./створка расширенная закругленная 82 мм.(теплее чем 70-76 мм. у конкурентов)/ стеклопакеты 3 стекла 40мм. либо 48 мм.
/только "А" класс/ только Германия ( металл(армир) используем в отличии от наших конкурентов только по каталогу, толщина 1,50 и 2,00)
4. 73мм./створка расширенная закругленная 84 мм.(теплее чем любые 70мм. профиля у конкурентов)/ стеклопакеты 3 стекла 44 мм.( кстати такой же стеклопакет у самой жирной серии рехау генео)
/только "А" класс/ Польша( также ранее были Брюгман, сейчас SALAMANDER Brugmann 73, армир используем только по каталогу, толщина 1,50 и 2,00
5. 60 мм./"В" класс/ Белоруссия/ повторюсь Польша и Германия эту серию уже не выпускают/ стеклопакеты 24 либо 32 мм./ армир только 1,50 либо 2,00
по сериям 73,76,82 мм., существует более приемлемый по финансам "В" класс, не берем его, нет смысла (повторюсь "А" и "В" указан на профиле, также разные артикулы)
по серии 92 мм., есть более дешевая прямая створка( форма классика), не берем, т.к. на 1 окне разница 100 грн., профиль самый "жир" в мире, нет смысла
Чем SALAMANDER отличается от других торговых марок
1. Широкая продуктовая линейка 5 основных серий, 92 мм. только "А" класса , 60 мм. "В" класса , 73,76,82 есть "А" и "В"
2. к примеру серия 73 мм, теплее по профилю на 4-5 % чем 70 мм. профиля, и 44 мм. стеклопакет теплее на 30 % чем стандартные 32 мм, для 70 мм.профилей
3. серия 92 мм. безоговорочно самая лучшая в мире
4. стандартная армировка по статике превышает всех конкурентов, в том числе и более разрекламированных рехау и века
5. еще с десяток преимуществ
Почему у нас 5 серий SALAMANDER ?
Более гибкие в ценовой политике и удовлетворяем запросы на различные продуктовые портфели , + по 4-м сериям перерабатывем только "А" класс, профиль дороже ,чем "В" класс на 15 %, но на готовом изделии( окно состоит из пластика, армира, стеклопакета, фурнитуры,сетка, подоконник , отлив, монтаж) дороже получается всего лишь 5 %, на стандартном окне в чешку/хрущевку всего лишь +300 грн., к примеру за 20 лет пользования продуктом, это 15 грн./год( слава Зевсу не курю, вроде бы пачка сигарет дороже стоит)
Тот кто дочитал до финиша-молодец
Ответить с цитированием
Сообщение от timoff
Социальные закладки