Отличия финансовых пирамид от бизнеса прямых продаж
О финансовых пирамидах и последствиях, которые они несут их участникам, наслышаны практически все. У каждого из нас по этому вопросу уже есть свое сложившееся мнение, основанное на информации, полученной от своих знакомых или из средств массовой информации. Некоторые люди боятся финансовых пирамид, некоторые участвуют в них, чаще всего по незнанию, а некоторые не придают этому явлению большого значения. Это их право и их выбор. Нам же с вами крайне важно знать и понимать суть этого вопроса, потому что мы работаем в индустрии прямых продаж, под которую чаще всего и маскируются финансовые пирамиды.
Несколько слов о системе прямых продаж. Прежде всего, это экономический инструмент, с помощью которого компании продвигают на рынок свою продукцию. Бизнес прямых продаж имеет свою многолетнюю историю и признан во многих странах, как один из самых прогрессивных методов ведения бизнеса. Серьезные и крупные компании прямых продаж, работающие в Украине, входят в Ассоциацию прямых продаж.
Бизнес прямых продаж имеет очень много выгод и преимуществ, о которых мы обязательно поговорим в следующих выпусках журнала «Мир Орифлэйм». А сейчас нам с вами необходимо научиться быстро и легко отличать финансовую пирамиду от компании прямых продаж. Это поможет вам более эффективно развивать свой бизнес, а также уберечь своих неопытных бизнеспартнеров от ошибочных действий. На самом деле это достаточно просто. Для этого необходимо знать основные критерии, которые позволят вам осознанно сделать правильные выводы.
Многие финансовые пирамиды умело маскируются, особенно это касается компаний, которые предлагают виртуальную продукцию и ведут свою деятельность в основном через Интернет. Но так как их основная суть остается прежней, их всегда можно распознать. Критериев для этого есть целое множество и при желании вы в Интернете сможете найти много информации по этому вопросу. Например, на свой запрос «Финансовые пирамиды» я получил 1 220 000 ссылок. Чтобы сэкономить ваше время и силы, мы рассмотрим здесь основные критерии.
ПЕРВЫЙ КРИТЕРИЙ
Размер вступительного взноса и стартовый пакет
Когда размер вступительного взноса более $300 и при этом стоимость стартового пакета не соответствует стоимости содержимого, то это явный сигнал о том, что нужно внимательно присмотреться к данной компании.
Например, стоимость регистрации (вступителы ого взноса) $500, а в стартовом пакета только несколько брошюр и пробников.
ВТОРОЙ КРИТЕРИЙ
За что и из каких средств компания выплачивает комиссионные вознаграждения
Когда комиссионное вознаграждение выплачивается только за то, что в компанию приглашаются новые рекруты, это явный признак финансовой пирамиды. При этом деньги спонсорам выплачиваются из вступительных взносов этих же новичков. Например, каждый вышестоящий спонсор получает часть денег от суммы вступительного взноса новичка и это является его доходом от сотрудничества с данной компанией.
В компаниях прямых продаж комиссионные вознаграждения выплачиваются только за реально приобретенную продукцию непосредственно вами либо вашими бизнес-партнерами. Есть продажа продукции, есть доход и прибыль. Эту закономерность знают и понимают все.
ТРЕТИЙ КРИТЕРИЙ
Наличие товара, несущего потребителю реальную пользу или выгоду
Если это косметика, бытовая химия, витамины, посуда, пищевые добавки и так далее, то здесь все понятно. Но некоторые компании также предлагают полисы страхования жизни (через брокеров), услуги связи, Интернет-сайты и т. д.
ЧЕТВЕРТЫЙ КРИТЕРИЙ
Соответствие стоимости продукции рыночным аналогам
Когда стоимость предлагаемой продукции значительно превышает рыночную стоимость подобных аналогов, есть большая вероятность, что перед вами финансовая пирамида.
Некоторые сетевые компании предлагают «эксклюзивную» продукцию, эксклюзивность которой заключается только в новом названии и новой этикетке. Например, одна легальная компания сетевсго маркетинга предлагала бальзам, стоимость которого была в несколько раз выше стоимости аналогичных продуктов с таким же примерно составе и и свойствами. В итоге данная компания через несколько лет своего существования ушла с нашего рынка. Рыночная стоимость определяется очень просто Сможете ли вы гродать продукцию компаниии по закупочной стоимости кому-то другому? Если сможете, значит это рыночная стоимость. Если не сможете, значит, стоимость продукции завышена и не несет адекватной ценности.
ПЯТЫЙ КРИТЕРИЙ
Сервис и обслуживание, предлагаемые компанией
Представляет ли компания возможность возврата и обмена бракованной продукции? Это важный критерий, который обязаны соблюдать все легальные компании, так как эта норма регулируется законодательно. Существуют ли реальные (не виртуальные) Сервисные центры или представительства компании, в которые можно обратиться для решения спорных либо проблемных вопросов. Все легальные компании прямых продаж такие представительства имеют и стараются всегда быть ближе к своим консультантам и клиентам. Если же такого представительства нет (как минимум в Киеве), то это очень похоже на финансовую пирамиду, которая не заинтересована быть рядом со своими бизнес-партнерами по вполне понятным причинам.
Критериев может быть намного больше, но этих пять вам будет достаточно, чтобы осознанно ориентироваться в этом вопросе. Если вы встретите компанию, которая, по вашему мнению, похожа на финансовую пирамиду, а вы в этом не уверены, обратитесь за консультацией к своему вышестоящему Директору или сотруднику компании «Орифлэйм».
Валерий Максимчук,
региональный менеджер по продажам
Одесского региона
Социальные закладки