| ||
Это все говорят. Пообщайся с "успешными, состоявшимися людьми". Они все тебе расскажут за то, что недвижимость дешеветь не будет никогда, а подорожание неизбежно, как восход солнца, и вопрос только в сроках. Вот с бизнесом не очень, и бабла в стране мало, но недвижимость это совсем другое дело. Тут мерки экономики и вообще здравого смысла не применимы.Сообщение от LORDIK
Сон разума рождает чудовищ
Записки одного риэлтора ! Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит.
Эту фразу я взяла из книги: Олег Сикорский. Как продать, купить квартиру. Книга для продавцов, покупателей и начинающих риэлторов.
Мне настолько понравился тезис, что я решила вынести его в заголовок статьи.
И хотя моя статья не для начинающих риэлторов, а, скорее, для потенциальных покупателей, тема показалась мне достаточно актуальной именно сегодня.
Часто, обращаясь к риэлтору, будь он волк-одиночка в свободном плавании, или член команды агентства недвижимости, продавец называет ориентировочную цену, исходя из собственных знаний рынка недвижимости и понимания его процессов.
Народная мудрость гласит , что практически каждый гражданин разбирается в медицине, педагогике и недвижимости)
Непрофессиональный эксперт
Потенциальный покупатель (продавец), хоть раз участвовавший в сделке купли-продажи квартиры или, не дай Бог, помещения, считает себя экспертом в области недвижимости, и готов дать фору любому риэлтору – профессионалу).
Не далее, как вчера, мой клиент, страстно желающий продать помещение в центре города, убеждал меня, что экспертная оценка, заказанная им специально в международной экспертно-оценочной компании для продажи объекта, базируется на соответствующих аналогах, взятых из реально рекламируемых объектов.
Несмотря на высокий уровень экспертов, оценка меня и расстроила, и насмешила, т.к. от моей отличалась ровно в половину. Поэтому вопрос, который я задала продавцам, был конкретным: Хотите ли Вы реально продать объект или проверить, насколько Вы богаты?
Собственники пока думают. Стартовая цена объекта очень важна именно в начале определения маркетинговой стратегии продаж, составлении рекламной кампании и соответствующего бюджета. Гениальные маркетологи, использующие самые последние достижения научно-технического прогресса, будут бессильны перед покупательной способностью населения или неадекватной оценкой объекта.
Неправильная, завышенная первоначальная (стартовая) оценка объекта может отбить желание покупки у потенциальных реальных покупателей, которые в случае адекватной сегодняшнему рынку недвижимости стоимости, могли бы стать счастливыми обладателями вышеозначенного объекта.
Далее, выставленный по завышенной цене объект недвижимости, и не проданный в срок свыше 60 дней, должен быть снят с продажи по всем правилам продаж, т.к. у покупателей «замыливается» глаз и объект становится неинтересным в настоящий момент. Адекватный риэлтор советует в таких случаях снимать объект с продаж минимум на 2 месяца, а затем выставлять его с другой рекламной кампанией, под другим слоганом и под новыми контактными телефонами.
А снятие объекта с продаж объяснять какими-нибудь внутренними стимулами и ребрендингом. В кризисные времена, когда рынок «рябит» только в сезонные весенне-осенние колебания , успех продаж возможен только в очень короткие временные просветы.
Подумайте, стоит ли в таком случае терять такое дорогое в буквальном смысле слова время?
Статейка не моя , понравился подход киевского АН . Выставил потому ,что многие продавцы почитывают тему , может кому то поможет.
"Против глупости сами боги бороться бессильны." (с) Любые доводы разобьются о бетонную стену тупости и невежества продавца. Как заявил один эксперт "У каждого владельца недвижимости есть цена, ниже которой он не будет продавать". И тут я с ним совершенно согласен - наши бизнесмены предпочитают получить большие убытки потом, чем меньшие сейчас.
Сон разума рождает чудовищ
Пусть дураки продают дешево. А наш товар найдет своего ло... извините, покупателя.
Сон разума рождает чудовищ
Обвал зависших цен
«Обвал цен», о котором мечтают нынешние аналитики, и касается именно таких зависших в докризисных ценах продавцов, упорно не желающих снижать цены до реально действующих.
На самом деле, стоимость однокомнатной квартиры в Киевском районе 50000 у.е., не может быть равна стоимости 100 метрового таун-хауса в штате Теннесси в благополучном районе.
В настоящее время предложений на рынке недвижимости очень мало. Например, на прошлой неделе зашел клиент, желающий купить дом в близлежащих районах в пределах 150000 долларов. Дома, которые теоретически могли подойти клиенту, стояли в базе по цене 200000-250000 долларов. Естественно, агент рассчитывал поторговавшись с продавцами, привести цену в соответствие с рыночной. Однако, ни доводы, что цена упала в 2-2, 5 раза, ни общая экономическая ситуация в стране, ни то, что на эти деньги можно купить недвижимости в 2 раза больше, чем до кризиса, влияния не возымели. «Пускай стоит!»-это слова, от которых в последнее время моих агентов уже бросает в дрожь.
Еще одна великолепная фраза: Мы никуда не спешим. Это просто верх самомнения и веры, что где-то есть масса тупоголовых кретинов, готовых купить мою замечательную недвижимость по докризиным ценам.
Работать с такими клиентами после нескольких ключевых фраз я отказываюсь.
Возвращаясь к теме сегодняшней статьи, я хочу добавить, что не жду обвала цен итак рухнувшей недвижимости. Но ожидаю отрезвления некоторых продавцов, которые до сих пор выставляют свои квартиры, купленные в период кризиса 2008-2010, и сделав в них хороший ремонт, рассчитывающие получить прибыль в размере 50-100% от вложений, и выставляющих их по ценам 300000 и выше.
Каждый продаван отлично в курсе, что недвижимость таки продается, даже по этим безумным ценам, пусть даже единичными сделками, но продается. А это значит, что именно он (самый умный продаван) обязательно выиграет в лотерею "Сто хитрожопых продаванов - один лох с деньгами".
ЗЫ: Будут жрать соль, терпеть тумбу-юмбу, но трезветь не будут даже под страхом смерти.
Сон разума рождает чудовищ
На авторінке теже тенденции
Толпы перекупов , понабиравших машин на перепродажу
Бабло побеждает зло !!!
Так люди ж одни и те же, только товар другой.На авторінке теже тенденции
Толпы перекупов , понабиравших машин на перепродажу
Сон разума рождает чудовищ
Дык жестокость не имеет никакого отношения к неотвратимости.
Если бы всех виновных поголовно сажали за убийство и даже это не помогало бы, тогда да, можно говорить об увеличении строгости.
А так какой в этом смысл?
Чёто ничего не понял. Поясни свою мысль.
Да пребудет с нами Сила!
Я говорю что до тех пор пока с неотвратимостью огромные проблемы строгость даже обсуждать нет никакого смысла.
Захотел я себе в прихожую комодик - https://forumodua.com/showthread.php?t=62857&p=19593476&viewfull=1#post19593476 . Ну, чтоб тапки не валялись на полу и телефон сверху поставить под зеркало. А мне пишут, что ен будет "Здравствуйте, стоимость комода - 1150 грн. - ДСП 18мм Кронольвов, кромка ПВХ 2мм (столешница, фасады), 0,5мм. В стоимость входит доставка и установка. Предоплата 50%. Сроки изготовления 10 дней."
Дело ж вовсе не в том, что я свободно могу заплатить ети 144 бакса за комодик! Дело в том, что он стоить должен, ну, 500 грн. от силы.
Результат какой?
Я - без комодика (со старинной тумбочкой), а фирма мебельная - без заказа.
Строгость - заставит задуматься. Я тебе привёл пример Узбекистана с угонами. Там тоже раньше не всех сажали за угоны (поймать не могли), но когда срок увеличился - желающих проверить профспособности следователей поубавилось вплоть до полного исчезновения угонщиков. Все уехали в Казахстан промышлять.
Да пребудет с нами Сила!
Очевидно что в этом примере увеличение строгости сопровождалось еще какими-то методами, направленными на повышение необратимости.
К примеру если за условное нарушение был штраф, а стало лишение свободы - то безусловно может помочь.
Но если было одно наивысшее наказание(пожизненное заключение), а стало другое(казнь), то это не поможет. Еще не факт какое из этих наказаний строже.
нет у нас пожизненного за убийство. За многочисленные - да, дадут пожизненное, а так - до 15-ти.
Да пребудет с нами Сила!
А ты предлагаешь за любое убийство казнь?
вы правы, но они могут вам возразить.. налоги.. цены по стране.. бензин.. и т.д.
Нет, не предлагаю за все - только за заказные, а также умышленные двух и более людей.А ты предлагаешь за любое убийство казнь?
Да пребудет с нами Сила!
Сложный вопрос и много мнений существует у думающих людей.
Я лично склонен к консерватизму в вопросе наказания за тяжкие преступления и вообще цивилизации как таковой.(
Чем опасен гуманизм
Как утверждает Никонов в своих книгах, главным конфликтом современности является противоречие между уходящей аграрной цивилизацией, ориентированной на сохранение традиций и жестких общественных норм, отторгающей чужое и необычное, и динамичным, открытым всему новому "мировым городом".
"Россия примерно на два поколения отстает по развитию психотипа от Запада. Виной тому ускоренная сталинская урбанизация. Через 50 лет у нас будет абсолютно то же самое, что и в Европе. Наши дети - это уже практически западные люди", - считает он.
Предсказывать будущее Запада философ не берется. По его словам, все будет зависеть от того, сумеет ли мировой город "переплавить в плавильном котле цивилизации" мировую деревню.
"Толерантность имеет свои плюсы и минусы. Мультикультурализм и сверхгуманизм размягчают тело нации. Ее могут затопить варвары, как бывало в истории не раз. Это пугает", - заявил он.
Ваши права
Тема: 
Социальные закладки