Тема: 
Через холодные звонки? Да, большинство своих клиентов в моей карьере я нашел благодаря холодным звонкамСообщение от NAVINV
| ||
Через холодные звонки? Да, большинство своих клиентов в моей карьере я нашел благодаря холодным звонкам
One nation under God
90% наших клиентов найдено благодаря ХЗ (рекрутинг). Так что все действует.
В числе прочего, Вы до сих пор общаетесь с Вашим клиентом по телефону,либо Вы все таки выходили с ним на встречу, а холодные звонок был лишь повод заинтересовать клиента на эту встречу?
Спасибо.
Очень много, на мою точку зрения, зависит от отрасли Вашей работы, Положения Вашей компании на рынке конкурентов, а также от ситуации в Стране.
В среднем, из 25-30 звонков, у меня получается зацепить 2-5 человек.Из них лишь парочку доведут со мной общения до сделки. Это весьма нормально для моей сферы деятельности.
В данный момент моя должность не связана с продажами (тем более холодными), но на прошлой работе некоторых клиентов я иногда в глаза не видел. Они находились в других городах, все общение по телефону и e-mail, отправка товара перевозчиками.
One nation under God
А какая у Вас сфера деятельности?
Контейнерные перевозки, перевозки авто, Ж/Д перевозки.
А у вас?
Вы находили какой то свой стиль общения с людьми?Либо Вы применяли азы холодного звонка, и общались по ранее подготовленному коммерческому предложению?
Да и нет. Начало разговора в принципе шаблонное (представиться, выяснить ЛПР, рассказать ему в двух словах, что я хочу предложить). А дальше уже как разговор пойдет
One nation under God
Мне доводилось видеть в B2B неоднократно. Особенно, если "менеджер" ушёл в компанию-конкурент.
Налогообложение - это грабёж. По определению.
Выше писала - рекрутинг)
У вас по холодным очень и очень даже хорошие показатели, учитывая еще Вашу сферу, где сумасшедшая конкуренция...
А мне так никто и не ответил - неужели у нас по Одессе самый полный справочник предприятий только дубльгис???? Или есть еще что-то и это очень секретно, так как никто не разглашает?)))
да, 2ГИС самый полный и самый актуальный, так уж случилось.
Налогообложение - это грабёж. По определению.
0))а я -то надеялась)
Из открытых источников - да.
Раньше можно было приобрести полную базу предприятий в управлении статистики, но возможно в связи с новым законом о персональных данных это уже невозможно.
One nation under God
Твари всё равно торгуют. И раньше торговали, не заморачиваясь на указания предприятий не раскрывать их информацию (раз в год подаётся по спец. форме в статистику).
P.S. субъектами по ЗУ о персональных данных, являются физические лица (не ФЛП), по-этому, имхо, имзенения в подходах, вряд-ли, связаны именно с ним.
Налогообложение - это грабёж. По определению.
У Вас отличные результаты.
Всем привет. Занимаюсь холодными звонками b2b предлагаю услуги сотовой связи, процент эффективности очень низок, только 1% готов на встречу, но только на встречу. Много отказов и причём в грубой форме, из-за чего у меня падает самооценка. К холодным звонкам отношусь очень позитивно, но у меня всё чаще возникает мысль, что если нет конкретной целевой аудитории (а в случае со связью это именно так), то ХЗ не столь эффективны.
Если много отказов в грубой форме, значит Вы что-то делаете неправильно. Такого не должно быть. А насчет базы потенциальных клиентов, конечно, чем больше она релевантна, тем выше эффективность звонков.
Скрипты на высоком уровне, навязчивости нет, на голос тоже не жалуюсь, в чем же может быть ошибка?
Правильный звонок не приводит к грубой форме ответа (за очень редким исключением). Почему - надо разбираться, послушать, как Вы это делаете. Может быть все таки навязчивы, или не завоевываете внимание, а сразу начинаете продавать. Или не задаете вовремя вопросы.
Ваши права
Ответить с цитированием
Социальные закладки