| ||
Статьи они на то и писаны, чтобы не "переливать из пустого в порожнее", там говорится об основах и критериях. Детали предлагаются к обсуждению. А если человек хочет деталей, но не понимает (не принимает) сути вещей, о чем говорить? Если у кого есть свои практические, работабщие критерии - готов дополнить их своими!Сообщение от MLuter
а че спрашивать-то .... в Ваших статьях все и так написанои на все вопросы там есть ответы...
Андрей, вопрос такого плана: Есть супермаркет, рядом специализированные магазины. Как в супермаркете повысить покупательский спрос на аналогичный товар, если изначально в супермаркете проведена акция по снижению цены...
Кто ваши покупатели? Каковы отличия в цене на одинаковые товары? Что означает "акция по снижению цены"?
Последний раз редактировалось Андрей Вознюк; 29.10.2008 в 21:56.
Покупатели - население со средним и ниже среднего уровня достатком.
Отличия в цене: от 10% ниже чем у конкурентов+существующая система скидочных карточек от 3%, регулярное проведение акций.
Насколько я понимаю вы представляете обычный дискаунтер, с ориентацией на жителей данного района, т.е. для всех... без каких-либо черт отличия кроме формата магазина и цены на 10% ниже, чем у конкурентов. Если речь идет о товарах специализированных, то вы проиграете в уровне доверия покупателей, если речь о товарах обычного плана, то разница в цене весьма ощутима, особенно при среднего объема покупках. Вы не пробовали ответить на вопрос почему люди предпочитают пользоваться услугами конкурентов? Экономят время, деньги... какую пользу они от них получают? И, почему имеющиеся посетители лояльны к вам... что именно от вас они получают помимо цены? Предлагаю вам пойти в народ и пронаблюдать ситуации на местах. Получив эти ответы вы будете иметь информацию для формирования стратегии продвижения своего супермаркета.
Друзья мои, если вы приходите сюда за готовыми решениями, то будете расстроены, т.к. готовых решений не бывает, как не бывает и двух абсолютно схожих ситуаций. Я лишь помогаю формировать условия задачи и очерчиваю возможные пути для ее решения. Решать задачу прийдется вам.
Андрей, добрый вечер. Рада снова вас слышать. Хочу попросить совета насчет создания своего сайта (напомню: я - дизайнер интерьера). Из тех примеров, что мне удалось найти особого восхищения ни один не вызвал. Как вы думаете, какая (?) именно информация должна содержаться на сайте, где есть желание сделать раскрутку такой экслюзивной услуги, как дизайн интерьера??
То что выложено впримерах: я такой-то, вот примеры работ, вот список услуг, вот контакты, скучно это все... может подскажите какую идейку? Заранее спасибо..
Один добытый опыт важнее семи правил мудрости.
Привет, старым знакомым!
Я наверное многим наскучил, но продолжу быть банальным. Любое ваше промо должно содержать информацию о том, чем вы конкретно отличаетесь от других в плане полезности клиенту (рационально и эмоционально) - это ваша бизнес-идея, это ответ на вопрос кто и почему будет покупать ваши услуги. Еще раз прочтите цикл моих статей "Реклама должна продавать!", кроме 1-ой. Читая, примеряйте все к себе.. возникнут более конкретные вопросы - будем помогать.
На вашем месте я бы начал с банального, самостоятельно собранного "на коленках" сайта, но с правильно сформированной информацией о своих услугах, готовые работы должны присутствовать обязательно (не поскупитесь, наймите хорошего фотографа!), в зависимости от сегмента потребителей укажите или не указывайте цены на сделанные проекты. Сайт будет просто расширенной версией вашей визитной карточки, презентацией. Просто внесите его в визитку и рекомендуйте вашим потенциальным клиентам.
По мере увеличения отдачи от сайта начните его доработки - Для вашего случая уместно продумать "фишечки" в оформлении и предоставлении такой информации, например как мы сделали в www.yukish.com.
"Где есть желание сделать раскрутку.." - тут я не понял суть вопроса.
Андрей, большое спасибо за конкретные советы. Статьи ваши обязательно почитаю. И еще вопрос: если сегмент заказчиков, с которыми я работаю - это владельцы малого и среднего бизнеса, а также члены их семей, то указывать мне цены на сайте или нет. А также каковы могут быть особенности продаж относительно такой аудитории, возраст (30-55лет)?
Один добытый опыт важнее семи правил мудрости.
Если вы работаете в дорогом сегменте, то цены указывать не рекомендуется, т.к. в таком случае цена сугубо индивидуальна, бизнесмены тоже разные бывают и скупердяи и любители пошиковать, т.е. в данном случае это не критерий. Поскольку под ваше описание попадает практически вся целевая аудитория (вы же с жилыми помещениями работаете), то особенности отсутствуют. Дифференцируйтесь!
Сегодня набрел на "розмысли" своего российского коллеги, всем рекомендую:
http://advertology.ru/article67828.htm
тут, кстати, и ролики имеются, те, что мы обсуждали ранее...
Не понятно: автору статьи действительно незнакомы понятия "протестная аудитория", "премиальность", "скандальная известность", или он о них сознательно умалчивает?
i do direct
Автору статьи ближе понятие "Эффективность", потому как все вышеперечисленное часто к продвижению не имеет никакого отношения.
Андрей Вознюк. посмотрите может будет интерессно... http://drugoybiznes.ucoz.ru
Здравые мысли человек пишет, но к теме какое отношение имеет?
Да просто почитал Ваши мысли и нашел сходство.... а таким направлением сейчас далеко не многие мыслят.. а вообще создается команда которая имеет похожий ход мыслей... вот я и подумал, что может Вам будет интерессно пообщаться.... Ну эт я так подумал, а на самом деле может и не так...
Давно лелею мысль собрать команду способных и целеустремленных людей и обучить их всему что знаю и умею, даже попытку предпринимал... Однако ресурсов на написание курса "молодого бойца" катастрофически не хватает (есть ряд причин по которым я в первую очередь вынужден зарабатывать деньги, а мое время - мои деньги). Суть команды - оперативное и гарантированное решение маркетинговых проблем клиента: от формирования стратегии до контроля исполнения отдельных тактических шагов.
Был давеча на встрече маркетинг-клуба... У 90% проблемы, которые народ с кризисом связывает, все штаты сокращают, эконом-пропозиции готовят. Вот я и думаю, может это я один такой лысый, которого кризис пока никак не задел... Тут, вроде самое время к темам подобным моей интерес проявлять (мне что кризис, что перенасыщенные рынки - практически одно и тоже), ан, нет... народ молчит... значит или совсем каюк или я нужен только своим клиентам... Или тему обозвать "антикризисный маркетинг"?
Кому война, кому мать родная
Нет худа без добра... Обратил внимание на огромное количество "социалки" возникщей после праздников в наружной рекламе. Кризис, плюс алкоголиков и курильщиков запретили к наружной демонстрации... вообщем, для социума однозначный плюс, но качество соцконтента явно оставляет желать лучшего. Если тенденция с освобождением площадей продолжиться, а говеная социалка закончиться, то есть надежда на самоочистку "братских могил" нашей городской "щитосферы", а то города совсем не видать стало... одни щиты 6х3.
Во всем ищите позитив и будет вам счастье!
Ваши права
Тема: 
Ответить с цитированием
Социальные закладки