| ||
Тема: Откаты
Откаты
А давайте обсудим эту неотъемлемую часть отечественного бизнеса. Может, кто-то опытом поделится (без реальных имен и названий организаций).
Особенно интересует вопрос: как пробиться сквозь прикормленного кем-то сотрудника компании-потенциального клиента.
One nation under God
Откаты - нужная вещь. С их помощью стимулируется человек, который продвигает твои интересы в компании-клиенте...Сообщение от Святой Михаил
А давайте обсудим эту неотъемлемую часть отечественного бизнеса. Может, кто-то опытом поделится (без реальных имен и названий организаций
Особенно интересует вопрос: как пробиться сквозь прикормленного кем-то сотрудника компании-потенциального клиента.
Если человек уже кем-то прикормлен - пробиться очень тяжело. Никто не будет менять реальный доход на больший, но в будущем...
а мене они не нужны.....у меня и так з/п хорошая......
А ты наёмыш??? Я думал, у тебя свой бизнес...
у мну и то, и другое....
продаю первое, потому что на работе хорошо платють, а свободное время сократилось.
Тогда понятно...
Но про откаты не забывай - неплохая прибавка к пенсии
не...у меня такая работа, что за это 100% посодють и глазом не мигнуть (((((
Что ж это за работа такая???
Надо "внедряться"
Много лет руководила отделом поставок. В нормальной компании брать откаты глупо и не эффективно, т.к. сам ограничиваешь свою свободу и возможности. Откаты начинают брать тогда, когда система мотивации персонала, поощрений и ответственности за результат отсутствует. Если рост моей немаленькой зарплаты и бонусов напрямую зависит от результатов, то компенсировать это откатами нереально (столько не дают
Кстати да. Хороший способ борьбы с откатами, выход напрямую на руководство компании (если, конечно, и оно в этом не замешано) с грамотным коммерческим предложением.А ещё лучше - работать с руководством : оно , конечно, тоже денежки любит, но долгосрочную перспективу ценит выше
прикормить его ещё лучше....больше никакА давайте обсудим эту неотъемлемую часть отечественного бизнеса. Может, кто-то опытом поделится (без реальных имен и названий организаций
Особенно интересует вопрос: как пробиться сквозь прикормленного кем-то сотрудника компании-потенциального клиента.
С точки зрения собственника приобретающей компании - откат крайне вреден.
В компаниях, серьезно занимающихся развитием, систему работы строят таким образом, чтобы откаты брать было условно говоря "невозможно". "Условно" - значит, что откат, если он получен, настолько невелик, что не "привязывает" снабженца.
ну а если я без отката не выиграю тендер?
останусь без работы!
приходится давать, и получать откаты от откатов и так далее )))))
это нормально.
хрю
О, а об этом аспекте откатинга я не думал. Надо учесть на будущее
One nation under God
Подскажите плиз а что такое откат?
УУУУх... Молодежжжж...)))
Откат это когда ты приходишь к менеджеру и говоришь давай Ваша организация у меня купит вот это ? Менеджер говорит:" А нафиг это надо". А ты ему:" А я тебе денег дам, если Вы купите". Вот эти деньги (или еще какое-нибудь вознаграждение) и называеться откатом!
Самая продвинутая отрасль бизнеса, которая повязла в это дело - строительство и продажа строматериалов. Тут без отката вообще ничего не происходило бы! Кто-то кого то советует и т.д. Есть компании которые только этим и жывут. Они знают где можно купить что угодно, дают рекламу что мол продаем все стройматерилы. А когда ты к ним приходишь они могут сказать что этим направлением занимаеться другая фирма и если выхотите мы Вам скажем адресс... или платите нам, но поставка будет через 2 недели)))
да не только строительство....хочешь что-то продать гос.предприятию, готовь откат человеку, принимающему конечное решение или хотя бы владеющему ценами конкурентов..
valera_odes,
сенкс, будем знать.
Мне как-то предлагали откат оригинальненько, до сих пор улыбает. Говорят: вы купите у нас, мы ж к вам приедем, скажем вам спасибо БОЛЬШОЕ .
Ваши права
Ответить с цитированием
Социальные закладки