В компании с >50 единиц техники есть свой админ - мастер на все руки (а иногда и не один). Даже если он на самом деле не способен со всем справиться, он не заинтересован в наших услугах, поскольку если мы будем справляться, то компания подумает, что нас одних достаточно. Конечно, и среди таких компаний могут быть клиенты, но их будут единицы. 80% клиентов будут именно 1-й пункт. 2 и 3 пункты суммарно составят 20%, хотя по известному правилу именно они будут приносить 80% денег.
Для мелких фирм действительно должен быть четко прописан объем услуг, входящий в абонплату, и прейскурант на услуги сверх абонплаты.
Социальные закладки