Тренды в сфере недвижимости

Добрый день! Хотел бы найти единомышленников, людей, для которых, как и для меня, тренды рынка недвижимости входят в сферу профессиональных интересов или людей, которым просто интересно было бы обсудить последние веяния в этой сфере. Для начала, я бы хотел обсудить гендерное позиционирование как тренд при продаже недвижимости, о котором в последнее время все чаще говорят, хотя, идея по сути своей не новая. Смысл гендерного позиционирования в том, что успешная и конкурентоспособная кампания основывается на всестороннем анализе личности покупателя. Последние маркетинговые исследования показали, что в семье чаще всего решение о крупной покупке ( в том числе и недвижимости) окончательное слово за женщиной. Поэтому многие агентства подстраиваются под «женский взгляд». И в отделах продаж, маркетинга, "натаскивают" своих менеджеров на целенаправленный выход на женщину, как последнюю инстанцию, чтобы сократить круг возможного поиска предложения. Обсудим приемы как объяснить мужику, который финансирует покупку, что его мнение интересует в последнюю очередь?

Сначала разговариваем с ним. Слушаем очень внимательно. Задаем вопросы. Опять слушаем очень внимательно. Потом предлагаем несколько вариантов. Опять слушаем внимательно его мнение. Потом задаем простой вопрос: "Вы женаты?". Потом: "Что любит Ваша жена?" Потом можно говорить о чем угодно на тему, что она любит. Удар в голову будет фраза: "У меня для Вашей жены будет шикарный вариант кухни вот в этой квартире. Когда можно ей это показать?" И вытягивай его жену на свидание. Она твоя.

[QUOTE=Brenskiy;38340755]Поэтому многие агентства подстраиваются под «женский взгляд». И в отделах продаж, маркетинга, "натаскивают" своих менеджеров на целенаправленный выход на женщину, как последнюю инстанцию, чтобы сократить круг возможного поиска предложения. [/QUOTE]

И правильно делают, что "подстраиваются" по женский взгляд:shine::good:

А как по-другому?В любом случае женщина формирует уют в доме)и неважно это арендуемая квартира или квартира, которую покупают)

Без обид в сторону мужчин)

[QUOTE=Ребус;38349813]Потом задаем простой вопрос: "Вы женаты?"[/QUOTE]

Достаточно грубый подход, ИМХО...
а вдруг человек недавно расстался или у него плохие отношения с женой..натянутые..меня бы этот вопрос выбил из колеи и заставил спросить - А какое Ваше дело?я тут с Вами квартиру покупаю или разговор по душам веду?

[QUOTE=kissa2626;38355466]Достаточно грубый подход, ИМХО...
а вдруг человек недавно расстался или у него плохие отношения с женой..натянутые..меня бы этот вопрос выбил из колеи и заставил спросить - А какое Ваше дело?я тут с Вами квартиру покупаю или разговор по душам веду?[/QUOTE]
:-) конечно квартиру. В квартире есть кухня. Кто в Вашей семье готовит? Разрешите угостить Вас кофе. У нас он особенный:-)

Интересная тема)) Сам недавно покупал квартиру, вместе с женой))) Ну и, как часто бывает, риелтор была тоже была женщина, так они теперь чуть ли не лучшие подруги. Наверняка, есть смысл в том, что большинство риелторов женщины)) Они друг друга лучше понимают, это точно. Женщины по природе своей хорошие психологи, они умеют угадывать настроение клиента. Ну а то, что муж - голова, а женщина шея - 100 % правда. Квартиру же мы купили, в конце концов, и на 10 тыс. дороже, чем рассчитывали))

А по-моему самые лучшие продавцы мужчины. Они могут уловить желание женщины))) ну и закрыть сделку. Согласна. женщины эмоциональны –иногда это им помогает, но именно это и мешает им быть успешными. А большинство женщин продавцы потому, что их услуги дешевле мужских. Мужчины-риелтора –если это опытные и умные работники- не станут работать за копейки. Так что, если с вами работает риелтор-мужчина –это показатель качества, значит агентство не скупится на кадры.

риэлторы достали(

пользы от вас никакой, денег хочется немеряно( сейчас стоит вопрос как выжить рынку недвижимости- вывод: скинуть с себя язву ризлторов

[QUOTE=Altura;38375041]пользы от вас никакой, денег хочется немеряно( сейчас стоит вопрос как выжить рынку недвижимости- вывод: скинуть с себя язву ризлторов[/QUOTE]
Абсолютно точно. Рынок недвижимости сейчас заполнен сбродом тупых домохозяек, играющих в бизнес. А так как мозги атрофированы по определению социальной ниши в которой они пребывают, все что они могут, так это заполнить своей бараньей массой все доступное информационное поле. На что собственно и настраивают их пастухи, рассказывая им басни, что они в тренде и что это тот самый бизнес независимый и самодостаточный .

[QUOTE=Ребус;38355802]:-) конечно квартиру. В квартире есть кухня. Кто в Вашей семье готовит? Разрешите угостить Вас кофе. У нас он особенный:-)[/QUOTE]

Ребус, ну у Вас и подход)ну соглашусь я в ипостаси мужчины выпить кофе с Вами...и что с этого?я вам расскажу кто в моей семье готовит?а может я для любовницы квратиру ищу, а вы мне "семья, жена, любовь-морковь..."...

[QUOTE=Altura;38375041]пользы от вас никакой, денег хочется немеряно( сейчас стоит вопрос как выжить рынку недвижимости- вывод: скинуть с себя язву ризлторов[/QUOTE]

А как это сделать?...риэлторов куча, согласна...профессионалов - единицы...берут измором, по себе знаю((качество услуг на самом низком уровне ..а что делать, если хорошие предложения от хозяев на прямую встречаются 1 предложение на тысячу(искала срочно квартиру под аренду..все равно отбашляла 50% стоимости риэлтору(зато квратира хорошая...

[QUOTE=kissa2626;38378992]Ребус, ну у Вас и подход)ну соглашусь я в ипостаси мужчины выпить кофе с Вами...и что с этого?я вам расскажу кто в моей семье готовит?а может я для любовницы квратиру ищу, а вы мне "семья, жена, любовь-морковь..."...[/QUOTE]

А я Вам скажу кофе у меня отменный. Вам нравится кофе? Так Вы подбираете квартиру для любимой? Может пригласим ее на просмотр? Если конечно Вы не хотите ей сделать сюрприз. Разумеется она без ума будет от такого подарка. Только Вы себе даже не представляете, какую благодарность она Вам подарит, когда Вы ей позволите выбрать на эти деньги свою мечту. И Вы сразу же себя оградите в будущем от претензий, что все таки что то не так.

[QUOTE=Floristka;38366678]А по-моему самые лучшие продавцы мужчины. Они могут уловить желание женщины))) ну и закрыть сделку. Согласна. женщины эмоциональны –иногда это им помогает, но именно это и мешает им быть успешными. А большинство женщин продавцы потому, что их услуги дешевле мужских. Мужчины-риелтора –если это опытные и умные работники- не станут работать за копейки. Так что, если с вами работает риелтор-мужчина –это показатель качества, значит агентство не скупится на кадры.[/QUOTE]

Не могу согласиться. У нас в городе в большинстве агентств работают женщины, за редким исключением. Там Атланта, Капитал, Альянс – это точно. И это довольно успешные компании. Это на качество услуг не влияет

[QUOTE=Стасикс;38379443]Не могу согласиться. У нас в городе в большинстве агентств работают женщины, за редким исключением. Там Атланта, Капитал, Альянс – это точно. И это довольно успешные компании. Это на качество услуг не влияет[/QUOTE]

Доля правды в этом есть, но лично мне кажется, что женщины-риэлторы более успешны в продажах на вторичном рынке и в сегменте аренды, мужчины обычно работают с элитной недвижимостью, вот, как у Романа Ройтмана, например, у него в штате - в основном мужчины.

[QUOTE=kissa2626;38379004]А как это сделать?...риэлторов куча, согласна...профессионалов - единицы...берут измором, по себе знаю((качество услуг на самом низком уровне ..а что делать, если хорошие предложения от хозяев на прямую встречаются 1 предложение на тысячу(искала срочно квартиру под аренду..все равно отбашляла 50% стоимости риэлтору(зато квратира хорошая...[/QUOTE]

Да, неплохо было бы сразу с хозяевами общаться, тем более, что меня в основном краткосрочная аренда интересует. Да и когда заключаешь крупную сделку – покупка квартиры, например, речь идет о сумасшедшем проценте - чуть ли не до двух тысяч долларов, за что, за то, что мне покажут пару квартир? Кто-то пробовал напрямую заключать сделки,может, есть у кого-то положительный опыт?

[QUOTE=Мадам Пи;38381450] Да и когда заключаешь крупную сделку – покупка квартиры, например, [B]речь идет о сумасшедшем проценте - чуть ли не до двух тысяч долларов[/B], за что, за то, что мне покажут пару квартир? [I]Кто-то пробовал напрямую заключать сделки[/I],может, есть у кого-то положительный опыт?[/QUOTE]
[B]А то и больше![/B]
[I]Ну это напрямую зависит от риэлтора, конкретно у нас был опыт.[/I]:)

[QUOTE=Мадам Пи;38381450]Да, неплохо было бы сразу с хозяевами общаться, тем более, что меня в основном краткосрочная аренда интересует. Да и когда заключаешь крупную сделку – покупка квартиры, например, речь идет о сумасшедшем проценте - чуть ли не до двух тысяч долларов, за что, за то, что мне покажут пару квартир? Кто-то пробовал напрямую заключать сделки,может, есть у кого-то положительный опыт?[/QUOTE]

Насчет покупки через хозяев - есть опыт) В начале года работала с агентством Ройтмана - они предоставляют дополнительные платные услуги. Я, например, хотела иметь дело напрямую с хозяином - и мне его номер за доп. плату предоставили. Но я вам скажу - на любителя. Это если вы готовы нести все риски по сделке, в том числе юридические – то в принципе вариант. У меня все закончилось удачно, хотя это повезет - не повезет, могут и подставить.

[QUOTE=Нелюдимый;38448075][B]А то и больше![/B]
[I]Ну это напрямую зависит от риэлтора, конкретно у нас был опыт.[/I]:)[/QUOTE]

а можно поподробней в личку?)
или здесь тоже можно, в принципе)

[QUOTE=AllaB;38449188]Насчет покупки через хозяев - есть опыт) У меня все закончилось удачно, хотя это повезет - не повезет, могут и подставить.[/QUOTE]

ну вот((заплатить бешеную сумму, а потом сидеть труситься и не спать по ночам((

[QUOTE=AllaB;38449188]Насчет покупки через хозяев - есть опыт) В начале года работала с агентством Ройтмана - они предоставляют дополнительные платные услуги. Я, например, хотела иметь дело напрямую с хозяином - и мне его номер за доп. плату предоставили. Но я вам скажу - на любителя. Это если вы готовы нести все риски по сделке, в том числе юридические – то в принципе вариант. У меня все закончилось удачно, хотя это повезет - не повезет, могут и подставить.[/QUOTE]

Спасибо за совет) а что еще за платные услуги?, я так понимаю - можно купить номер хозяина и собственно стандартный пакет услуг при оформлении сделки?

[QUOTE=Нелюдимый;38448075][B]А то и больше![/B]
[I]Ну это напрямую зависит от риэлтора, конкретно у нас был опыт.[/I]:)[/QUOTE]

Если можно, для меня тоже поподробнее?)))))

[QUOTE=Мадам Пи;38501657]Спасибо за совет) а что еще за платные услуги?, я так понимаю - можно купить номер хозяина и собственно стандартный пакет услуг при оформлении сделки?[/QUOTE]

Купить номер хозяина?))мда...все покупается, все продается))а смысл риэлтору продавать номер хозяина?покупатели могут и напрямую договориться))сама об таком думала ,что греха таить))пошла на просмотр - запомнила номер квартиры, пошла в др. день - поговорила с хозяином, все)

[QUOTE=kissa2626;38501809]
а смысл риэлтору продавать номер хозяина?покупатели могут и напрямую договориться))сама об таком думала ,что греха таить))пошла на просмотр - запомнила номер квартиры, пошла в др. день - поговорила с хозяином, все)[/QUOTE]

Как по мне, то все не так уж просто, хозяева обычно не хотят заключать сделку без агенства, они же ничего за это не платят. Мне проще купить номер хозяина именно той квартиры, которая мне нужна и не париться, тем более, что цена символическая. По сути это удобно.

[QUOTE=Мадам Пи;38501657]Спасибо за совет) а что еще за платные услуги?, я так понимаю - можно купить номер хозяина и собственно стандартный пакет услуг при оформлении сделки?[/QUOTE]

Насчет доп. платных услуг: я точно всех тонкостей не знаю, вроде как платный показ квартир, фото и видео съемка квартир, которые на продажу выставлены, срочная продажа – это как отдельная услуга. Я видела на сайте Капитала подобную услугу – продажа квартиры за определенный срок, кажется, эксклюзивная продажа у них называется – так что это нормальная практика по городу.

Порылась в инетернете)вот что нашла)
Интересные факты о зарплатах. Поделись с друзьями!

[B]1. Оказывается, есть рейтинг самых незаслуженно высоких зарплат. Первое место в нём уже много лет занимают агенты по недвижимости![/B]

2. Знаменитый капиталист Генри Форд навсегда вошёл в историю своим широким жестом. Через 11 лет после основания своего автомобильного завода – он в один день УДВОИЛ зарплату всем работникам. После этого рабочие начали сами покупать машины Форда.

3. Однажды рабочие одного из заводов Томаса Эдисона забастовали, требуя прибавки к зарплате. Великий изобретатель Эдисон поступил просто – он сделал несколько изобретений, которые сделали труд этих рабочих абсолютно ненужным.

4. Самую маленькую зарплату в мире получают послы доброй воли ООН. Джерри Холливел, Стинг, Элтон Джон, Майкл Дуглас, Стиви Уандер, Лучиано Паваротти и многие другие получали на этой должности зарплату всего – 1 доллар в год.

5. В Японии работодатель солидно увеличивает зарплату сотрудника, если тот имеет возможность работать дома. Этим работодатель экономит на дорогих офисных помещениях и оснащении рабочего места.

6. Работники британских предприятий получили законное право интересоваться уровнем зарплаты своих коллег. Работодатели теперь обязаны раскрывать все данные о зарплате сотрудников. Хотя эксперты опасаются, что этот закон приведет к ухудшению атмосферы в коллективах.

7. В Англии женщины получают зарплату в среднем на 17% меньше, чем мужчины. А женщины в России - на 26% меньше.

8. Ученые вычислили лучшее время, чтобы просить повышения зарплаты, — это среда каждой недели. В среду днем четыре из пяти боссов предпочитают обсуждать зарплаты, утверждают психологи, опираясь на данные статистики.

9. Генералиссимус Суворов обычно менял всю свою зарплату на серебряные рубли и после битвы награждал отличившихся солдат. Они считали за честь проделать в монете дырочку и повесить ее себе на грудь.

10. Во многих европейских конторах и фирмах на стене висит плакат с надписью: “Помните, зарплату вы получаете от клиентов!”.

11. Владелец компании Apple был знаменит на весь мир своей легендарной зарплатой – всего 1 доллар в год. Правда, за заслуги перед компанией, совет директоров ежегодно премировал шефа суммой в размере 70 миллионов долларов.

12. Автор книги «Алиса в стране Чудес» Льюис Кэрролл выпустил свою сказку огромным по тем временам тиражом – 150000 экземпляров. После этого Кэролл обратился к руководству колледжа, где он работал с просьбой… понизить ему зарплату. Потому что гонораров от книги вполне хватало на безбедную жизнь.

13. Однажды водители автобусов в Гонконге, потребовали повышения зарплаты. В противном случае они пригрозили, что станут ездить не нарушая ПДД! Местные власти стали опасаться, что на перегруженных улицах города это приведёт к пробкам. И повысили зарплату водителям.

[QUOTE=AllaB;38502674]Как по мне, то все не так уж просто, хозяева обычно не хотят заключать сделку без агенства, они же ничего за это не платят. Мне проще купить номер хозяина именно той квартиры, которая мне нужна и не париться, тем более, что цена символическая. По сути это удобно.

Номер хозяина предоставляется по желанию самого хозяина и не желанию агенства играть в жмурки. Нормально. Вопрос в другом. В тренде. Тошнит от навязывания услуг с ценой не соответствующей качеству. Об этом говорят все. И что? Согласен большие агенства недвижимости - это сброт домохозяек и мальчиков с подавленной психикой. Маленькие агенства - ограниченные возможности в количестве объектов. И это я подчеркиваю нынешний тренд. Так продолжаться бесконечно не может. Должна появиться профессиональная монополия с еще большей величиной комиссионных или узко специализированные организации работающие в заданном канале с соответствующей крышей и с жестким отбойником халявных инициатив.

Женщины риэлторы должны уйти с этого рынка. Как и в любом серьезном деле процент женщин в недвижимости не должен превышать количества мужеподобных особ в юбке, глядя на которых видишь хищника сжимающего твое эго одной рукой, а второй указывающей на беспристрастные цифры, показывающие абсурдность твоих фантазий по обсуждаемому вопросу и абсолютно логические выводы предлагаемого компромисса. Ищите агенства мужчин и может вам повезет.

[QUOTE=Ребус;38515202]Женщины риэлторы должны уйти с этого рынка. Как и в любом серьезном деле процент женщин в недвижимости не должен превышать количества мужеподобных особ в юбке, глядя на которых видишь хищника сжимающего твое эго одной рукой, а второй указывающей на беспристрастные цифры, показывающие абсурдность твоих фантазий по обсуждаемому вопросу и абсолютно логические выводы предлагаемого компромисса. Ищите агенства мужчин и может вам повезет.[/QUOTE]

Женщины-мужчины - это сексизм какой-то. Будь то мужчина или женщина, но риэлтор, как по мне, должен быть человек с опытом, который умеет общаться на любые темы с любым клиентом. В риэлторе хочется увидеть респектабельного человека, который вызывает доверие, плюс он должен разбираться в разных там технических вопросах.
[QUOTE=AllaB;38502674]



Насчет доп. платных услуг: я точно всех тонкостей не знаю, вроде как платный показ квартир, фото и видео съемка квартир, которые на продажу выставлены, срочная продажа – это как отдельная услуга. Я видела на сайте Капитала подобную услугу – продажа квартиры за определенный срок, кажется, эксклюзивная продажа у них называется – так что это нормальная практика по городу.[/QUOTE]

Первый раз слышу про платный показ? Почему платный?

[QUOTE=Мадам Пи;38538996]


Первый раз слышу про платный показ? Почему платный?[/QUOTE]

За показы я не платила, у Ройтмана цепочка из трех первых показов – бесплатная. Если я не ошибаюсь, там за показ цена невысокая – гривен 25, так что ничего криминально я в этом не вижу, люди ведь тоже время свое тратят. К тому же уже на этапе показов начинают вести предварительные переговоры, готовить почву, так сказать.

[QUOTE=Ребус;38515068] Тошнит от навязывания услуг с ценой не соответствующей качеству. Об этом говорят все. И что? Согласен большие агенства недвижимости - это сброт домохозяек и мальчиков с подавленной психикой. Маленькие агенства - ограниченные возможности в количестве объектов. И это я подчеркиваю нынешний тренд. Так продолжаться бесконечно не может. Должна появиться профессиональная монополия с еще большей величиной комиссионных или узко специализированные организации работающие в заданном канале с соответствующей крышей и с жестким отбойником халявных инициатив.[/QUOTE]

Правильно, потому что уважающие себя агентства не скупятся на профессиональные тренинги для своих работников. А так как они вкладывают средства в развитие бизнеса, услуги они предоставляют уже совершенно иного уровня. высокий уровень сервиса предполагает оптимальное соотношение качества предоставляемых услуг и собственно цены.

[QUOTE=Brenskiy;38543993]Правильно, потому что уважающие себя агентства не скупятся на профессиональные тренинги для своих работников. А так как они вкладывают средства в развитие бизнеса, услуги они предоставляют уже совершенно иного уровня. высокий уровень сервиса предполагает оптимальное соотношение качества предоставляемых услуг и собственно цены.[/QUOTE]

говорите, как владелец данного бизнеса))

А вот мне интересно - дилемма есть такая:

-покупаю(хочу купить)квартиру
-[B]сам нашел ее в интернете-показал релику-хочу посмотреть[/B]-посмотрел-потом с женой посмотрел-все гуд!
-[B]меня пытались в АН развести на задаток[/B]-показав документы за 5 минут до этого-отказался(т.к свора теток непонятного возраста [B]заверяла,что все с доками ОК)[/B]-потом после проверки МОИМ юристом-оказалось на квартире 3 ареста-банк и 2 судовых
-через неделю мне [B]позвонил ПРОДАВЕЦ сам[/B]-и предложил после снятия арестов продать мне квартиру [B]без ТЕТОК-ДОМОХОЗЯЕК[/B]...и рассказал интересную деталь -МОЙ риэлтор(знакомый)-пытался меня развести на дополнительные X к у.е помимо,комисии в 3%=итого меня хотели почти на 9 к у.е(за 3 показа одной и той же квартиры,обманом пытались взять задаток и т.д вели себя похамски-когда поняли,что задатка не будет -пока квартира не будет "ЧИСТАЯ")

Вопрос:
1.Не дох.я ли захотели за свои "псевдоуслуги"?
2.Как поступить(человек порядочный и кидать никого не хочется,а поступить по совести)?
3.Теток нах послылает продавец,а вот как мне быть со знакомым(с его стороны я такого подвоха не ожидал)?

Слушайте главный тренд на все времена - чем дешевле квартиру продают тем быстрее получат на руки живые деньги.

[QUOTE=Dreamfall;38572609]Слушайте главный тренд на все времена - чем дешевле квартиру продают тем быстрее получат на руки живые деньги.[/QUOTE]

Чтобы дешево продали квартиру нужен хороший переговорщик, который собьет цену, это же понятно. Или чтобы очень срочно хозяину квартиры нужны были деньги.

[QUOTE=kissa2626;38596245]Чтобы дешево продали квартиру нужен хороший переговорщик, который собьет цену, это же понятно. Или чтобы очень срочно хозяину квартиры нужны были деньги.[/QUOTE]


Надо знать к кому обращаться. Подходов к переговорам много. В последнее время многими стала использоваться механика "жестких переговоров". Суть ее в том, чтобы перехватить инициативу в переговорах, управлять процессом и, соответсвенно, направлять его ход, а в случае с более сильным оппонентом - уравнять шансы. Очень тонкая вещь, а в руках не профессионала выглядит как категоричная истерия.

[QUOTE=Brenskiy;38543993]Правильно, потому что уважающие себя агентства не скупятся на профессиональные тренинги для своих работников....[/QUOTE]

Профессиональный тренинг, как я понимаю - умение продать человеку то, что ему не нужно (не совсем подходит).
Если объект подходит человеку - достаточно обычной честности риелтера и грамотности оформления документов (хотя это уже труд юристов).

Помню в одном АН в центре висели сертификаты прохождения тренингов по НЛП и исскуству продаж сотрудниками агенства.
Как по мне это скорее антиреклама (странно что сотрудники АН это не понимают).

[QUOTE=TEH3OP;38599833]Профессиональный тренинг, как я понимаю - умение продать человеку то, что ему не нужно (не совсем подходит).
Если объект подходит человеку - достаточно обычной честности риелтера и грамотности оформления документов (хотя это уже труд юристов).

Помню в одном АН в центре висели сертификаты прохождения тренингов по НЛП и исскуству продаж сотрудниками агенства.
Как по мне это скорее антиреклама (странно что сотрудники АН это не понимают).[/QUOTE]

Честность и грамотность при оформлении документов - само собой разумеющиеся условия. Риэлтор по сути своей - это и продавец и арбитр в одном лице. Работа в АН предполагает профессиональные навыки в медиатизации интересов покупателей и продавцов, особенно если АН представляет обе стороны. Если же АН представляет продавца или покупателя - то тут пригодиться умение вести переговоры с целью добиться преимуществ для своего клиента. Эти навыки - результат обучения, самообучения и опыта.

[QUOTE=Brenskiy;38597218]Подходов к переговорам много. В последнее время многими стала использоваться механика "жестких переговоров". Суть ее в том, чтобы перехватить инициативу в переговорах, управлять процессом и, соответсвенно, направлять его ход, а в случае с более сильным оппонентом - уравнять шансы. Очень тонкая вещь, а в руках не профессионала выглядит как категоричная истерия.[/QUOTE]

жесткие переговоры? это когда их участники считают, что цель оправдывает любые средства, я для себя это так понимаю. Не уверена, что это работает, при покупке и продаже недвижимости.

[QUOTE=Мила80;38658724]жесткие переговоры? это когда их участники считают, что цель оправдывает любые средства, я для себя это так понимаю. Не уверена, что это работает, при покупке и продаже недвижимости.[/QUOTE]

Логика "жестких переговоров", в том что переговоры - это соглашение между двумя или более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето – право сказать «нет». 95% успеха переговоров кроется в качественной подготовке к ним. Если риелтор умеет получать информацию о партнерах и основательно с ней работать, переговоры могут стать жесткими настолько, насколько это нужно. В работе с недвижимостью - это умение, по сути основа успешного бизнеса. Потому что со слабыми не договаривают. а диктуют условия, поэтому стать тем, кто диктует условия сам - это очень важно.

[QUOTE=Brenskiy;38659265]Логика "жестких переговоров", в том что переговоры - это соглашение между двумя или более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето – право сказать «нет». 95% успеха переговоров кроется в качественной подготовке к ним. Если риелтор умеет получать информацию о партнерах и основательно с ней работать, переговоры могут стать жесткими настолько, насколько это нужно. В работе с недвижимостью - это умение, по сути основа успешного бизнеса. Потому что со слабыми не договаривают. а диктуют условия, поэтому стать тем, кто диктует условия сам - это очень важно.[/QUOTE]
по моему сейчас условия диктует покупатель,а продавец может либо согласиться либо нет!

[QUOTE=22r;38675389]по моему сейчас условия диктует покупатель,а продавец может либо согласиться либо нет![/QUOTE]

Почему же, бывают ситуации. когда покупатель может настаивать на своих условиях заключения сделки, а бывает и наоборот. Например, продавцу может понадобиться пару месяцев для того. чтобы переехать, если он одновременно покупает новое жилье, и это только один из множества пунктов, по которым стороны должны сойтись.

:)