Как привлечь толковых агентов.
У любой компании, которая выходит на рынок розничных продаж, сразу остро встает вопрос с формированием своей агентской сети. Какие варианты есть у фирмы, чтобы привлечь (читай "переманить") действующих агентов с опытом работы с других фирм к себе?
1.увеличение процента комиссионного вознаграждения, если увеличить невозможно, то давать такой же, но улучшить график выплат, например делать еженедельно, или в день сдачи выручки;
2.ставка, зарплата - зачислять агента в штат по трудовой книжке, выплачивая помимо процентов ежемесячно зарплату, что позволит получать больничный, оплачиваемый отпуск, вообщем все, что положено по труд. законодательству, включая необходимый трудовой стаж для получения пенсии;
3.социальный пакет - взять часть расходов агента на затраты фирмы: оплата мобильной связи, интернет, транспортные расходы (компенсация за проезд), оплата за обучение на семинарах и тренингах, мед.страховка;
4.материальная помощь при непредвиденных ситуациях в семье - болезнь или смерть ближайших родственников;
5.перспектива карьерного роста в самой компании;
6.служебный автомобиль для поездок по делам фирмы.
Хотелось бы узнать, какие еще стимулирующие моменты существуют в работе с агентами, что я упустил. Какой механизм поощрения использовали вы и он оказался действенным, а какой нет. Если вы были бы агентом, или решили им стать - то какой (или какие) моменты мотивации для вас были бы актуальны, что позволило бы принять решение о переходе в компанию конкурента.
Понятно, что агент - как артист: куда не целуй, попадёшь в попу:), и без отсутствия контроля и требования соблюдения правил и норм корпоративной этики, некоторые агенты начинают злоупотреблять финансово, используя на время выручку в своих личных целях, мигрировать из компании в компанию, умудряясь не только уйти со своими клиентами, но еще и "прихватить" с собой существующих клиентов фирмы. Здесь речь идёт об агентах, которые хотят и умеют работать, приносят прибыль уже сегодня, правда пока не мне. Поэтому с удовольствием выслушаю ваши советы и предложения.
