Одесса: 7°С (вода 9°С)
Киев: 0°С
Львов: 5°С

Тема: Торговым представителям. Помогите советом.

Ответить в теме
Показано с 1 по 12 из 12
  1. Вверх #1

    По умолчанию Торговым представителям. Помогите советом.

    Доброго времени суток, господа.

    Подскажите пожалуйста на что стоит обратить внимание начинающему торговому, каких ошибок стоит избегать, как разобраться в документах (в частности в актах сверки, если подсказывать никто особо не стремится (да и когда спрашивать начинаешь, то по слову вытягивать нужно и все равно не очень понятно)?


  2. Вверх #2
    Посетитель
    Пол
    Мужской
    Адрес
    0d3ssA
    Сообщений
    216
    Репутация
    38
    Вы хотя бы написали бы с чем вы работаете какие у вас обязаности а то торговые представители разные бывают.
    Коммуни́зм (от лат. commūnis — «общий»)

  3. Вверх #3
    обязанности простые на первый взгляд, но бумажная волокита убивает... самому не разобраться. нужно будет ездить и ходить по городу, навещать клиентов, общаться с новыми, принимать заказы, забирать дебиторскую задолженность в случае оплаты с отсрочкой ну и естественно следить что бы долгов не было у клиентов или как можно с меньшей просрочкой, вроде все

    сейчас я стажер, с клиентами не общаюсь пока, только слушаю, записываю и все такое

    но я заполняю маршрутный лист и принимаю маршрут у другого торгового и должен акты сверки подписывать, по актам и дебиторке есть долги, даже с большой просрочкой (более месяца), а напрягают почему то меня, мол следи за дебиторкой, а то когда примешь маршрут сразу же с тебя эти долги сдерем (я даже не представляю как я могу повлиять на данном этапе на погашение этих долгов, я даже не знаю откуда и при каких обстоятельствах они взялись.

    в общем кому это знакомо или кто знает как можно помочь мне, пожалуйста пишите, буду рад и другим советам, которые в будущем могут помочь
    Последний раз редактировалось lex123321; 28.04.2010 в 23:16.

  4. Вверх #4
    Я сталкивалась некоторое время...
    Если я правильно понимаю схему, то:
    Разбираться в бумажках Вас научит бухгалтерия - причем очень быстро, как только Вы примете маршрут, Вам сразу покажут - где долг, и когда Вы его должны забрать.
    Пока принимаете маршрут, обратите внимание на наличие документов по клиентам:
    договора;
    расходные накладные (как минимум те, по которым есть долг);
    Все это должно быть подписано клиентом, и акты сверки - тоже. Обратите внимание - если у клиента есть печать (обычно, если она есть, то на договоре стоит) - на накладных и актах сверки тоже должна быть обязательно.
    Уточните причины, по которым клиент не платит, уточните у руководства - Вашу ответственность за чужие долги. Лучше всего - познакомиться с клиентами перед тем, как примете маршрут, и пообащаться на предмет дебиторки.
    Хорошо, если человек, у которого Вы принимаете маршрут, адекватен, и может дать Вам нужную информацию. Если нет - идите к супервайзеру, в бухгалтерию, к директору - спрашивайте. Они, по-идее, заинтересованы больше в возврате долгов, а не в том, чтоб снять их с нового человека, который обидится, уволится, а потом нового искать и учить...
    Это из моего опыта. Если есть еще конкретные вопросы - спрашивайте.

  5. Вверх #5
    Огромное спасибо за ответ!

    Договора мне пока никто не показывали, наверное время не пришло,акты сверки и дебиторку брать заставляют, с этими бумагами слава богу разобрался ( на самой фирме много недоделок, как видно, разберусь лучше потом уже коррективы вносить буду ). Конкретных вопросов пока нету из-за недостатка информации скорее всего... Думаю что будут. Надеюсь на поддержку))

  6. Вверх #6
    Постоялец форума
    Пол
    Мужской
    Адрес
    Одесса
    Сообщений
    1,271
    Репутация
    257
    Цитата Сообщение от lex123321 Посмотреть сообщение
    Доброго времени суток, господа.

    Подскажите пожалуйста на что стоит обратить внимание начинающему торговому, каких ошибок стоит избегать, как разобраться в документах (в частности в актах сверки, если подсказывать никто особо не стремится (да и когда спрашивать начинаешь, то по слову вытягивать нужно и все равно не очень понятно)?
    Нужно учиться продавать, я на эту тему целую книгу написал. Не соглашайтесь на работу с оплатой только % - это всегда обман! Кроме того, Вы не можете нести полную ответственность, если Ваш клиент не рассчитается - это риск предпринимателя. Вы в данном случае можете просто потерять премию, процент ( а фиксированную часть зарплаты обязаны получить).

  7. Вверх #7
    User banned
    Пол
    Мужской
    Адрес
    Одесса
    Сообщений
    1,204
    Репутация
    238
    А как книга называется, если не секрет?

    Кстати Лекс а где работаешь, точнее на какой группе товаров?

  8. Вверх #8
    Постоялец форума
    Пол
    Мужской
    Адрес
    Одесса
    Сообщений
    1,271
    Репутация
    257
    Цитата Сообщение от Afros Посмотреть сообщение
    А как книга называется, если не секрет?
    Теория и практика продаж.

  9. Вверх #9
    Afros Кстати Лекс а где работаешь, точнее на какой группе товаров?

    Не могу припомнить как их обозвать в общем, просто перечислю.
    Либеро, Либрес, Лактацид, Зева, Аквафреш, Парадонтакс, Сенсодин, ну и в таком духе

  10. Вверх #10
    User banned
    Пол
    Мужской
    Адрес
    Одесса
    Сообщений
    1,204
    Репутация
    238
    а наверное проктор и гембель
    а какие проблемы собственно? Быть торговым вроде как не шибко то тяжело. Машина есть? Язык подвешен? Соц. активности не боишся? К человеку подойти не боишся? Сколько точек в день окучить надо?

  11. Вверх #11
    а я бы дала совет новичку-побольше смелости, хитрости и наглости, и главное-не показывать, что ты ни в чем не разбираешься (делай умный вид и побольше молчи). а бухгалтерию в своей компании тоже немного напряги , но делать это надо грамотно! ЕСЛИ ЧТО НАДО-ОБРАЩАЙСЯ, СОВЕТОМ ПОМОГУ

  12. Вверх #12
    Дельный совет. Спасибо. Конечно тяжело осваиваться на любой работе, особенно когда осваивать нужно все. Вроде получается потихоньку...


Ответить в теме

Метки этой темы

Социальные закладки

Социальные закладки

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения