| ||
Как товару попасть на прилавок супермаркета?
Через месяц-другой возникнет необходимость в площадях реализации товара непродовольственной группы. В связи с этим возникает вопрос, каким образом можно поставить товар для реализации супермаркету? Слышу много мнений, начиная от "Необходимо заплатить колоссальные бонусы за вход" до "Супермаркет сам заинтересован в ассортименте". Очень интересно Ваше мнение, особенно Ваш практический опыт. Сразу возникает вопрос, обязательно ли быть плательщиком НДС для поставок товара? Спасибо заранее.
В супермаркеты зайти можно, но везде по разному. Если товар интересный - будут работать, но денег никто не даст. Возьмут только на реализацию с оговоренным периодом выплат. В реалии денег давать не будут или будут растягивать выплаты. По поводу НДС - совершенно верно, супермаркетам нужны НДСники(они же все платят НДС, им возмещать надо). Вообще, на старте я не советую работать с супермаркетами, чтоб с ними работать надо хорошо на ногах стоять(слишком жесткие требования). Что за товар у Вас, может посоветую другие направления продвижения.
супермаркеты не заинтересованы в асортименте, им достаточно "премии" и тому подобных марок
и им важна низкая цена, а не качество.
Благодарю за ответы, видимо придётся подыскивать другие способы реализации. Совершил звонок в одну крупную одесскую сеть, пообщался и сделал вывод что они крайне не заинтересованы в новинках. Группа товара - сувенирно-подарочная, часть планирую производить здесь, в Одессе. Как понял лучше взять человека бухгалтера на сопровождение и быть плательщиком НДС, это и выгодно, да и все практически работают так.
Нельзя говорить, что супермаркеты не заинтересованы в новинках. Но они хотят иметь товар, который будет продаваться, т.е. раскрученный. И если Вы им поставите товар, который зависнет, они Вас выкинут и Вы уже к ним никогда не попадете. Есть другая розница - магазины у дома, рынки и т.п. Нужно с них начинать. Как раскручивать товар - это отдельная огромная тема.
Если вы часть товара импортируете, т.е. расчитываетесь в долларах или евро, то забудьте о крупных сетях. Пока они вернут деньги (в гривне) гривна упадёт на 15-20% и весь ваш заработок накроется.
Для входа в сеть нужно связатся с менеджером вашей группы товаров. Понапоминать ему у собе на протяжении 1-2 месяцев, если у вас получится получить их согласие на ввод - заплатить денег. или нал или безнал (+20%).
Потом ежемесячно звонить и выбивать деньги ибо не напомниш - не расчитаются.
Что бы легко войти в супермаркет нужно предложить им бренд стоящий на одном уровне с Кока - колой.
Мой вам совет, берите пример с сигарет Kiss/ Своего рода уникальный продукт, продаются в каждом киоске и ни в одном супермаркете и многие женщины перешли именно на Kiss.
Быть плательщиком НДС Вы всегда успеете. Сейчас Вам это совсем не надо, а о всех прелестях работы НДСников говорить не буду - в интернете полно статей. Ваша группа товара не самая востребованная на сегодняшний день. Если у Вас что то оригинальное, попробуйте для начала через интернет, здесь же на форуме. 1 неделя коммерческого топа - 60 грн, месяц - 200 грн. Месяц покрутите, увидите реальные отзывы и сможете хоть какой-то анализ спроса провести. Если не сложно фотку продукции выложите, легче понять о чем речь.Сообщение от ov!_promo
Спасибо, по поводу интернет -продаж - в принципе так и планирую, просто интернет я рассматриваю как сугубо дополнительный вид продажи. К счастью, подыскалась площадка в одном из хороших магазинов. Начнём оттуда реализацию - а там посмотрим. Спасибо всем за советы!
Интернет продажи у нас - не работают в достаточном обьеме..
Разве что - разовые продажи..
Не связывайтесь с сетями..
Ни Таврии,ни другие сети - не отдают деньги месяцами..Еще возвращают весь брак ( все что валяется на прилавках ,разбивается и т.д)
Только розница может дать вам шанс заработать прилично.
Либо работайте оптом ( как вариант - аренда на 7 км контейнера на сезон - и вперед ...только сами) ,либо попытайтесь продать оптом людям,которые торгуют на седьмом сувениркой..
Пы.сы. Много времени занимаюсь сувениркой ..какой товар? Сувенирный или больше подарочный? Какой ценовой сегмент? Бизнес сувениры?Почему Одесса? В Киеве намного больше сбыт.
Если под нанесение - есть куча фирм в Киеве,которые с руками оторвут..
Могу подсказать,если скажете,какого плана сувенирка..
Спасибо за совет, сувенирка - предметы одежды, различная мелочёвка, подарочные наборы, преимущественно всё с символикой. Пока всё в стадии составления ассортимента. Можно и с Киевом конечно поработать, надо будет подумать.
Как же не работать с сетями, если это 80% бизнеса сегодня? Да, проблем там много, но не работать с ними нельзя. Есть, кстати, Метро, которое платит день в день, как обещало, но туда попасть сложно + затраты на метроюнит. Надо диверсифицировать каналы сбыта, где-то больше зарабатывать, где-то меньше, где-то вообще не зарабатывать. 7 км - умирает, кроме того опт - вещь очень непостоянная, сегодня есть покупатель оптовик, завтра - нет. С розницей больше усилий нужно приложить, зато эти усилия потом окупятся. И сети платят, надо над этим работать, устанавливать контакты.
Не сравнивайте. Предметы ежедневного потребления,еду и сувенирку.
Сувенирный бизнес очень специфический. Тем более с символикой..
Сувениры расчитанны на приезжих,редко - на одесситов едущих в гости.В Мэтро товар продается упаковками.Вам надо 3-4 штуки с символикой города или Украины?
Не думаю,что это будет продаваться там.
Опт - великая вещь.Да,накрутка меньше,чем в розницу - но быстрый оборот денег(что при нынешнем курсе бакса- немаловажно)
Розница - просто супер - но геморроя больше.
Зато прибыль .Выбирайте.
А работать - везде как лошадь надо - что с сетями,что с оптом,что с розницей.ИМХО.
Но согласитесь, не может же быть - ТОЛКО ОПТ по всей стране?.
Как размыкается это кольцо? Если сети - не отдают деньги, а пускают их на свое развитие, и то же самое делают оптовики?.
Тяжело поставщику..
Может,если ваш товар уникален (по вашим дизайнам и т.д)
+ розничные свои точки,если хватит время и желания.
Оптовики - все равно прийдут именно к вам - если ваш товар продаваем.
Поставщику - действительно тяжело.Он рискует своими деньгами,заказывая партию эксклюзивного товара.Намного проще торговать тем ,"шо у соседа хорошо идет" - однако - конкуренция,демпинг по цене и т.д.
Бизнес - вообще штука тяжелая,но очень приятная,когда работаешь на себя.
Согласна с Вами!
Только я имела ввиду, что в Украине просто преобладает перепродажа.
До сих пор пытаюсь производить в Украине.
Товар "на выходе" - намного дороже по себестоимости,чем производить в том же Китае,Вьетнаме и т.д.
Есть часть товара украинского происхожения ,однако,чтоб он был конкурентноспособен - сырье нужно закупать все равно за кордоном = привязка к курсу доллара .
Знаете,что мне говорили украинские производители работающие на -украинском сырье,после скачка доллара?
-Тут,это ..цена поднялась..
Я: Почему?
-Ну,так доллар подорожал..
Я: А вы каким боком к курсу?
=Так все подорожало..
Нормально?
Это отобьетжелание у любого.+неисполнительность,задержки с производством,брак и обман.
Намного безопаснее заказывать за кордоном.
Я импортер цитрусовых.
С супермаркетами в этой сфере работать невозможно. На курсе доллара погорите т.к. супермаркеты рассчитываются очень тяжело. Таврия-В сейчас кинула цитрусников на 6 000 000.
Пока люди добьются правды через суды -курс увеличится+деньги провисят в воздухе.
Метро - КИДАЛЫ чистой воды. Кинули колбасную фабрику ЩИРЫЙ КУМ на 40 000$
Тупо украли товар и не расчитались. Сказали , что КОЛБАСА ИСПОРТИЛАСЬ. (СЫРОКОПЧЕНАЯ..ПОНЯЛИ?)
Да... впечатляет...
У меня был заказчик (на сувенирку), который продавал через супермаркеты. Та еще история))
Продукт у меня в затратах вышел 15 гривен. Плюс наша работа 20%. Заказчик накинул свои 30%. Таврия накинула бы еще 30%. Клиент посчитал, почесал в затылке, посмотрел мне в глаза и сказал:"Дорого. Не купят. Уступи процентов 20, а?". Я не смогла, как-то непрятно мне было работать даром. Он отказался.
Высадка луковичных на Одесских склонах - группа "Отчаянные цветоводы" на Фейсбуке
На Одесском Форуме тут http://forumodua.com/showthread.php?t=2825282&p=61723649#post61723649
Ваши права
Тема: 
Ответить с цитированием
Социальные закладки