Женская ли работа - продажа рекламных услуг?

[Desdichado]

У меня сложилось такое впечатление (на основе личного опыта в том числе), что работать в сфере продаж эфирного времени на ТВ, печатных площадей в периодических изданиях и т.п. гораздо лучше и эффективне получается у женщин, нежели у мужчин. Собственно, поэтому и наблюдается соотношение мужчин и женщин, занятых в продажах рекламы, как (приблизительно) 20% к 80% соответственно.
Я объяняю это имеющим место обыкновенным половым фактором. Т.е. большинство руководителей фирм, организаций, предприятий всевозможных - это мужчины. Соответственно, договориться с мужчиной лучше всего сможет женщина, тем более, если она - молода и сексапильна.

Вот вопрос: правильно ли я понимаю эту ситуацию?

[В.А.К.]

Понимаете Вы не правильно.

Вы правильно уловили, не понимая сути, что это связано с половым фактором.

Но то, что «большинство руководителей фирм, организаций, предприятий всевозможных - это мужчины. Соответственно, договориться с мужчиной лучше всего сможет женщина, тем более, если она - молода и сексапильна», не является объяснением этой ситуации.

Этот вопрос достаточно хорошо описывается в специальной литературе.

Это сфера прямых продаж. А для того, чтобы преуспеть в сфере прямых продаж, надо быть хорошим коммуникатором.

По своей природе женщины гораздо лучшие коммуникаторы, чем мужчины. По этому поводу проводились специальные исследования - женщина говорит в течение дня примерно в два раза больше слов, чем мужчина.
К тому же, женщины великолепно умеют задавать вопросы (почему так, объяснить не могут, но это факт). А в сфере продаж, умение задавать вопросы это 80% успеха.
Да и слушать умеют лучше, чем мужчины.

Это легко увидеть, если чуть проанализировать нашу жизнь.

Муж приходит домой после работы. Он уже выговорил все слова, которые ему положено выговорить. А жена (даже если она тоже работает) не выговорила и половину. Ей хочется поговорить, а ему, хочется полежать, посмотреть телевизор и помолчать.

Проанализируйте, как женщина говорит по телефону: «Где ты? Когда ты придешь домой? А ты купил, то, что я тебя просила?» Задано 3 вопроса. Ответы на первые два она и не ждет (она и так знает на них ответ). И т.д. и т.п.

Кстати, это должны знать и понимать, как мужчины, так и женщины, чтобы не ругаться по пустякам.

Продавать рекламу очень часто приходят люди, не обладающие специальными знаниями и навыками. Даже те, кто работает достаточно длительное время, не учатся, не читают специальную литературу, не посещают семинары и тренинги.

Поэтому при равных условиях (мужчина и женщина безграмотны в сфере прямых продаж), женщина, по своей природе, имеет преимущество над мужчиной.

Т.к. Вы мужчина - учитесь, тренеруйтесь и вы будете продавать больше любой женщины.

[Свин]

В принципе - да.
Но насчет преимуществ... Глупо это. По своему опыту скажу: договариваться можно только с мужчиной. Правда, с женщиной тоже бывает, но должно пройти время, что бы понять: с ней таки можно.

Плохо знаю рекламную кухню с исполняющей стороны, но немного знаком с людьми.
Поэтому фраза: "бабам проще". Мне говорит только о непрофиализме.

[Desdichado]

Поэтому при равных условиях (мужчина и женщина безграмотны в сфере прямых продаж), женщина, по своей природе, имеет преимущество над мужчиной.

Допустим. Но давайте рассмотрим продажу других услуг или товаров.
Например, сфера дистрибьюции продуктов питания. Большинство торговых представителей - мужчины. Почему?

[Desdichado]

Плохо знаю рекламную кухню с исполняющей стороны, но немного знаком с людьми.
Поэтому фраза: "бабам проще". Мне говорит только о непрофиализме.

Я непрофессионален. Это да.
Но все-таки: почему даже не 80%, а 90% рекламных агентов (ТВ, пресса, наружная реклама и т.д) - это женщины??

[Свин]

Я непрофессионален. Это да.
Но все-таки: почему даже не 80%, а 90% рекламных агентов (ТВ, пресса, наружная реклама и т.д) - это женщины??

Потому что мужики их устроили.

[kolizeu]

моё мнение, что это связано с тем, что у женского пола мозг имеет более гуманитарную направленность, а мозг мужчин более техническую, поэтому женскому полу проще продавать услуги, а мужскому - товары...
здесь предполгается, что претенденты имеют одинаковый уровень коммуникабельности...

[Elven]

Копните глубже.
Товар (Материальный предмет) имеет ряд характеристик, которые можно пощупать, оценить объективно, подход более логический, что свойственно ЧАЩЕ мужчинам.
Услуга (нематериальная) имеет больше эмоциональный характер. А женщины в плане эмоций явно выигрывают ЧАЩЕ. Как не крути...
И реклама - всего лишь пример. Возьмите риэлторов, нотариусов, юристов...

И деление тут не по гуманитарию и технократию, а на рационально и эмоционально.
И убедить, что НАША реклама лучше чем вон та за углом, логически бывает очень трудно (при прочих равных условиях). А на эмоциях: "Ах, ну вы посмотрите! Как смотрится, а вот какой замечательный эффект...", уже не думаешь о цифрах...
Ну вот как-то так...

Да, опять же не забываем, что 10 правил 1000 исключений
Так что это все условности

[torxx]

Копните глубже.

Копнем.

Сильна гендерная разница в подходе к работе.

Типичная связка - мужчина-руководитель и женщина-секретарь.

Она отвечает на все звонки, формирует рабочий день, решает, кому из посетителей когда прийти, и напоминает шефу, когда и где ему нужно быть.

Она - организатор рабочего дня для специалиста.

Можно сказать, что мужчина копает в одном месте, но глубоко.

Женщина - во многих местах одновременно.

Нельзя также забывать о традиционном разделении труда.

В Штатах, например, хороший женщина-врач - редкость.

[Shanti]

Обратите внимание - пишут одни мужчины