-
Откаты
А давайте обсудим эту неотъемлемую часть отечественного бизнеса. Может, кто-то опытом поделится (без реальных имен и названий организаций :)).
Особенно интересует вопрос: как пробиться сквозь прикормленного кем-то сотрудника компании-потенциального клиента.
-
[QUOTE=Святой Михаил;1394180]А давайте обсудим эту неотъемлемую часть отечественного бизнеса. Может, кто-то опытом поделится (без реальных имен и названий организаций :)).
Особенно интересует вопрос: как пробиться сквозь прикормленного кем-то сотрудника компании-потенциального клиента.[/QUOTE]
Откаты - нужная вещь. С их помощью стимулируется человек, который продвигает твои интересы в компании-клиенте...
Если человек уже кем-то прикормлен - пробиться очень тяжело. Никто не будет менять реальный доход на больший, но в будущем...
-
:shine:а мене они не нужны.....у меня и так з/п хорошая......:shine:
-
[QUOTE=Belkazz;1394662]:shine:а мене они не нужны.....у меня и так з/п хорошая......:shine:[/QUOTE]
А ты наёмыш??? Я думал, у тебя свой бизнес...
-
у мну и то, и другое....
продаю первое, потому что на работе хорошо платють, а свободное время сократилось.
-
[QUOTE=Belkazz;1394716]у мну и то, и другое....
продаю первое, потому что на работе хорошо платють, а свободное время сократилось.[/QUOTE]
Тогда понятно...
Но про откаты не забывай - неплохая прибавка к пенсии:)
-
не...у меня такая работа, что за это 100% посодють и глазом не мигнуть (((((
-
[QUOTE=Belkazz;1394799]не...у меня такая работа, что за это 100% посодють и глазом не мигнуть ((((([/QUOTE]
Что ж это за работа такая???
-
[quote=Святой Михаил;1394180]Особенно интересует вопрос: как пробиться сквозь прикормленного кем-то сотрудника компании-потенциального клиента.[/quote]
Надо "внедряться" :) в организацию и искать альтернативу. А ещё лучше - работать с руководством : оно , конечно, тоже денежки любит, но долгосрочную перспективу ценит выше :)
-
Много лет руководила отделом поставок. В нормальной компании брать откаты глупо и не эффективно, т.к. сам ограничиваешь свою свободу и возможности. Откаты начинают брать тогда, когда система мотивации персонала, поощрений и ответственности за результат отсутствует. Если рост моей немаленькой зарплаты и бонусов напрямую зависит от результатов, то компенсировать это откатами нереально (столько не дают :) ), а риск потерять хорошую работу очень велик.
-
[QUOTE=ТТТТТТТТ;1396532] А ещё лучше - работать с руководством : оно , конечно, тоже денежки любит, но долгосрочную перспективу ценит выше :)[/QUOTE]
Кстати да. Хороший способ борьбы с откатами, выход напрямую на руководство компании (если, конечно, и оно в этом не замешано) с грамотным коммерческим предложением.
-
[QUOTE=Святой Михаил;1394180]А давайте обсудим эту неотъемлемую часть отечественного бизнеса. Может, кто-то опытом поделится (без реальных имен и названий организаций :)).
Особенно интересует вопрос: как пробиться сквозь прикормленного кем-то сотрудника компании-потенциального клиента.[/QUOTE]
прикормить его ещё лучше....больше никак:)
-
С точки зрения собственника [B]приобретающей[/B] компании - откат крайне вреден.
В компаниях, серьезно занимающихся развитием, систему работы строят таким образом, чтобы откаты брать было условно говоря "невозможно". "Условно" - значит, что откат, если он получен, настолько невелик, что не "привязывает" снабженца.
-
ну а если я без отката не выиграю тендер?
останусь без работы!
приходится давать, и получать откаты от откатов и так далее )))))
это нормально.
-
[QUOTE=sadas;1398268]и получать откаты от откатов и так далее )))))
это нормально.[/QUOTE]
О, а об этом аспекте откатинга я не думал. Надо учесть на будущее :)
-
Подскажите плиз а что такое откат?
-
[QUOTE=Osberg;1398785]Подскажите плиз а что такое откат?[/QUOTE]
УУУУх... Молодежжжж...)))
Откат это когда ты приходишь к менеджеру и говоришь давай Ваша организация у меня купит вот это ? Менеджер говорит:" А нафиг это надо". А ты ему:" А я тебе денег дам, если Вы купите". Вот эти деньги (или еще какое-нибудь вознаграждение) и называеться откатом!
Самая продвинутая отрасль бизнеса, которая повязла в это дело - строительство и продажа строматериалов. Тут без отката вообще ничего не происходило бы! Кто-то кого то советует и т.д. Есть компании которые только этим и жывут. Они знают где можно купить что угодно, дают рекламу что мол продаем все стройматерилы. А когда ты к ним приходишь они могут сказать что этим направлением занимаеться другая фирма и если выхотите мы Вам скажем адресс... или платите нам, но поставка будет через 2 недели)))
-
да не только строительство....хочешь что-то продать гос.предприятию, готовь откат человеку, принимающему конечное решение или хотя бы владеющему ценами конкурентов..
-
valera_odes,
сенкс, будем знать.
-
Мне как-то предлагали откат оригинальненько, до сих пор улыбает. Говорят: вы купите у нас, мы ж к вам приедем, скажем вам спасибо БОЛЬШОЕ .