Одесса: °С (вода °С)
Киев: 3°С

Бритьё Моё

Интернет-магазин Брадобрея Филиппа™ "Бритьё Моё" - всё для бритья "Original" (пр-во США, Европа) - http://shaving.od.ua

Оценить эту запись
[QUOTE=Брадобрей Филипп;23425175]
А что пишут о TM Schick в прессе:

Бритвенная марка Schick (она родом из мировой столицы лезвий и ножей - немецкого города Золинген).

Двадцать лет назад бритвы Schick были в СССР эталоном качества и престижа, как джинсы Levi’s или коньяк Camus.


Тогда Schick занимала 40% всего ассортимента имеющихся в продаже бритв и лезвий, а остальное приходилось на продукцию СССР, утверждает Антон Калабин, гендиректор дистрибуторской компании «Камео».


«Но в конце 80-х бритвенным станком № 1 в России стал Bic, в 90-х появился агрессивный Gillette, быстро завоевавший сердца потребителей», - вспоминает Дмитрий Комендантов, директор по работе с клиентами «Имиджленд PR».


Сейчас, согласно исследованиям маркетингового агентства «Старая крепость», на долю Gillette приходится 60% российского рынка мужских станков и лезвий, у Bic - около 5%. Schick довольствуется мизерной долей в 1,5%, остающейся неизменной с 2001 г.


Загадочное исчезновение Schick с российского рынка президент SWS Джозеф Линч в 2004 г. объяснил в интервью «Ведомостям».


Фармкомпании, которым принадлежала марка, мало заботились о ее развитии. Бритвенный бизнес был для них второстепенным, и, по словам Линча, инвестиции в Schick были недостаточными. Кроме того, он ссылался и на сложности конкуренции с Gillette, которая обладает почти монопольным влиянием.


Однако на других рынках дела у марки не так плохи - в большинстве стран она стабильно занимает 2-е место после Gillette. На ее долю сейчас приходится 21% мирового рынка бритв.


Российские дилеры в проблемах Schick винят компанию SWS, которая не сумела выстроить эффективную дистрибуцию. «SWS полностью переложила задачу освоения рынка на дистрибутора, швейцарскую компанию Temtrade, которая занималась этим еще с советских времен», - замечает Калабин. По его мнению, выполнялась эта работа не слишком активно. Да и рекламный бюджет Schick в России был невелик - по оценке Калабина, около $1 млн.


В ответ на вездесущую рекламу Gillette Schick отмалчивалась - у нее даже не было запоминающегося рекламного слогана.


По данным TNS Gallup, с 2000 по 2006 г. Gillette показала российским телезрителям свои рекламные ролики 94 881 раз, а Schick обошлась 1720 показами. «Не помню ни одной рекламной кампании Schick за последние годы, а Gillette постоянно на виду», - добавляет Макс Такер, заместитель гендиректора BBDO Moscow.


По его мнению, Gillette не просто сделала свои продукты самыми популярными, но и за 15 лет сформировала культуру бритья в России.


«В СССР предпочитали бриться станками с двумя лезвиями, не было бритв для женщин и такого ассортимента средств для бритья, - поясняет Такер. - Gillette много инвестирует в исследования рынка и дистрибуцию».


Для того чтобы успешно продавать бритвы из Золингена, не хватало даже каталогов и POS-материалов, жалуется Сергей Дунин, директор по маркетингу петербургского торгового дома «Эра».


«У конкурентов марки - Bic и Gillette - не было недостатка в буклетах, которые можно показать оптовикам. Почему они должны выбирать Schick?» - спрашивает он. Дунин добавляет, что оба конкурента выделяют его компании рекламные бюджеты в размере 1-3% от объемов продаж марки, в то время как Schick не делает этого.


Равнодушие владельцев к судьбе своего брэнда на российском рынке проявилось даже в отношении к сайтам.


Еще в 90-х компания «Камео» сделала русскоязычные сайты Gillette.ru и Schick.ru.


И если Gillette судилась с «Камео», пытаясь отобрать доменное имя, и в конце концов добилась своего, то владельцы Schick хранили молчание, рассказал Калабин.


По его словам, только после приобретения SWS Energizer производитель батареек выкупил у «Камео» доменное имя Schick.ru за 100 000 руб.


В 2003 г. SWS, ставшая частью Energizer, выпустила две новинки - мужской четырехлезвийный станок Quattro и женский Intuition, успешные мировые продажи которых увеличили общую капитализацию Energizer более чем на 50% - c $2,47 млрд до $3,59 млрд.


Но в России запуск новинок прошел довольно тихо. Хотя для Quattro осенью 2004 г. провели рекламную кампанию с «вполне взрослым» бюджетом, рассказала директор по маркетингу компании Temtrade Сабина Челнокова.


Использовался даже product placement - в сериале «Холостяки», снятом кинокомпанией «Амедиа», бритвой Schick пользовался актер Дмитрий Певцов. До этого он был лицом Gillette в России. Певцова выбрали не случайно: таким образом хотели внести интригу в сценарий продвижения марки, объясняет Челнокова.


Обвинения в неактивной заботе о марке в Temtrade отвергают. «Мы делали все возможное, - уверяет Челнокова, - и были ограничены бюджетом: Temtrade, как и любая дистрибуторская компания, тратила на продвижение только процент с продаж».


Что, по ее словам, несопоставимо с рекламными расходами Gillette, которая базируется в России и сама занимается продвижением. Свои рекламные бюджеты в Gillette и SWS не раскрывают.


Проблема Schick была не только в слабой рекламной поддержке, но и в нечетко выстроенной дистрибуции. Станки и, главное, сменные картриджи поставлялись с перебоями, говорит на условиях анонимности менеджер нижегородской дистрибуторской компании.


По его словам, в этом году они отказались распространять Schick из-за того, что товар был «абсолютно неликвидным»: оптовики неохотно работали с ним.


На плохую логистику Schick жалуется и Сергей Дунин. «Задержки в поставках у этой марки случаются чаще, чем у конкурентов», - уточняет он.


Потребители, вынужденные неделями искать картриджи к своей бритве, переключались на Gillette, у которой таких проблем не было, пояснял Калабин.


«В любом супермаркете рядом с кассой можно увидеть Gillette. Разве это не показатель успешного маркетинга?» - замечает Такер из BBDO.


За этим стоит последовательная и довольно жесткая политика в отношении дилеров. Американская компания дает оптовикам и сетям бонусы за объем закупок и заключает эксклюзивные договоры, запрещающие продажи продукции конкурентов, описывает агрессивную политику Gillette Екатерина Филиппова, брэнд-менеджер компании «Тайди», российского дистрибутора бритв Super-Max.


В российском представительстве P&G отрицают эти факты и говорят, что в договорах Gillette нет запрета на продажи продукции конкурентов. По словам Константина Дубинина, менеджера по внешним связям P&G, практикуются лишь скидки за объемы продаж, мотивирующие дилеров продавать больше.


У Schick не было эффективной программы мотивации дилеров. Все это сказывалось на объемах продаж. «К примеру, один из наших крупных клиентов в месяц закупал продукцию Gillette на 400 000 руб., а Schick - всего на 40 000 руб.», - досадует источник в нижегородской компании.


Energizer не теряет надежды восстановить позиции Schick. «Нам хотелось бы быть в России сильным № 2, - говорит Олег Яковенко, региональный директор Energizer по странам СНГ и Турции, - в марте мы начали менять модель работы с дистрибуторами».


Energizer решила не назначать эксклюзивного дистрибутора, а поручить руководство поставками своему московскому офису. Тем более что и бритвенные станки, и батарейки продаются в магазине в прикассовой зоне и схемы их дистрибуции cхожи. Часть команды, призванной возрождать былую славу Schick, пригласили из Temtrade.


Если компания сможет грамотно выстроить все ступени продвижения и сбыта, марка может «откусить» у основного конкурента не менее 20% объема продаж, считает Калабин.


Это, по его оценке, около $60 млн. Но Energizer должен поторопиться, уверен Калабин: «Сейчас и так мало кто помнит, что станки и лезвия Schick когда-то были эталоном качества. Люди старше 50 могут пользоваться ими по привычке, но приверженцев марки становится все меньше».


До недавнего времени второй по обороту производитель бритв в мире – компания SWS принадлежала американским фармацевтическим корпорациям: сначала Warner-Lambert, потом Pfizer. В 2003 г. SWS приобрел Energizer Holdings со штаб-квартирой в Сент-Луисе, США. Оборот SWS в 2005 г. – $932 млн.


Американская Gillette с оборотом $10,477 млрд (в 2004 г.) занимает около 70% мирового рынка бритвенных принадлежностей.


Год назад ее купила корпорация P&G.


В России Gillette принадлежит завод «Ленинец», на котором производят станки и лезвия под марками Gillette, «Спутник» и Rubie.

Отправить "Интернет-магазин Брадобрея Филиппа™ "Бритьё Моё" - всё для бритья "Original" (пр-во США, Европа) - http://shaving.od.ua" в Digg Отправить "Интернет-магазин Брадобрея Филиппа™ "Бритьё Моё" - всё для бритья "Original" (пр-во США, Европа) - http://shaving.od.ua" в del.icio.us Отправить "Интернет-магазин Брадобрея Филиппа™ "Бритьё Моё" - всё для бритья "Original" (пр-во США, Европа) - http://shaving.od.ua" в StumbleUpon Отправить "Интернет-магазин Брадобрея Филиппа™ "Бритьё Моё" - всё для бритья "Original" (пр-во США, Европа) - http://shaving.od.ua" в Google

Метки: schick
Категории
Без категории